第二回合:比使用感受
在使用感受上,实力派离奢华派还是有一定距离的。同样卖点,实力派的优势在于包装研发和做市场的成本相对更低,所以可以卖得比较便宜。但在制作工艺上却容易出现霜体成色不好、质地一般的问题。
思魅欧珀莱的醒活焕采菁华霜,对比它的模仿对象CPB的精致乳霜,略微输在了香味上,奢华派的香味更精致高雅,愉悦感上胜出很多。Olay金纯塑颜面霜和SK-II的面霜相比,香味上也略逊一筹。
YOKA点评
Chanel曾经做过一次全球消费心理的大调查,对于高知、求新、善变的都市女性来说,加强使用愉悦感的研发等同于高科技的力度。如果她就是讨厌中药味道,就算你有1个月减龄5岁的神奇功效,也未必能撼动她的芳心,奢华面霜在功效、科技坚强后盾的支持下,再加上愉悦感这张王牌,难怪大有拥护者铁杆追随。
奢华派
Gorgeous玫瑰精华护肤霜 大马士革玫瑰花瓣提炼,1:20浓度,每周限量制造20瓶,都给了这款产品最能说服人的理由,而玫瑰带给人的愉悦感和幸福感更是不言而喻。
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