限量定制和古着 手袋营销就靠这三宝

发表于:2013-02-02作者 来源于:男士衣装
即使你没有好好思考过奢侈品牌们的营销手段,那么也总该想过为何想买这只包而不是那一只。实际上,限量、定制和古着早已经深入到品牌营销的骨髓当中,成为“钓你上钩”的利器。

什么样的手袋会让你掏上一大笔钱也要收入囊中?每个人都自然有他自己的理由。不过要是看一眼品牌们的“伎俩”,我们就会发现,吸引人的,不外乎那三个方面——

限量限几何

为了彰显地位,追求独特和个性成为一定。那些所谓的大品牌固然售价崇高,但只要有钱依然能随时买得到。于是,限量版商品就成了投资皮包的一大引诱。

中国红十字基金会携手国际著名品牌宝缇嘉(Bottega Veneta,英文缩写:BV)推出了50只限量版男款手袋义卖

中国红十字基金会还曾和Bottega Veneta推出了50只限量版男款手袋义卖

限量版产品的核心价值并不只在于产品,而是它所能提供的梦想和独占性。一些限量版本往往浓缩了品牌最受欢送的典范元素,或者在设计上别出心裁,或有特别纪念的意思。

Gucci 70周年庆限量复古包
Gucci 70周年庆限量复古包

奢侈品的箱包会有基本款、典范款、当季新款和不定期推出的限量款。基本款或者典范款,多少年没无大的变迁,很多入门级的买家正常会取舍基本款和典范款,由于价格适合,适用场合比较多,礼节上正常不会出现什么问题。而限量款由于个性的必要和风格的多变,则成了很多奢侈品玩家和珍藏爱好者的钟爱之物。

定制是否等于独一无二

高级定制面对的是品牌迷、投资客、收藏狂,由著名设计师精心制制,固然无码数可供取舍,但数量仍被严格控制。所以说顶级品牌的限量版,卖的是量身订做。

高级定制面对的是品牌迷、投资客、收藏狂
高级定制面对的是品牌迷、投资客、收藏狂
爱马仕的手袋令人趋之若鹜
爱马仕的手袋令人趋之若鹜

在Hermas的高级定制工坊,每个细节都是由一名工匠亲自手工完成,独一无二:从每个款式的式样和皮革的选择;到皮革的剪切工艺;再到准备各式各样的装饰元素,包括皮革、内衬、双层内衬、金属配件等,以及把这些组件一一组合;然后,完成缝制和加入品牌、个人标志生。最后,在它被放进经典的橙色包装之前,工匠会进行完工前的修整和检查--因此,订制一款属于自己的hermas包包,需时一年半以上不是奇怪的事情。而投资这样一款包包,可以使用一辈子,甚至几辈子不变型、不贬值。

真假古着的魔力

奢侈品集团登喜路的创意总监Kim Jones说,使用旧式旅行箱有一个好处:“古着风格旅行箱让你在机场中显出自己的风格,而且也好辨认自己的行李。”通过研究100年前的历史档案,Jones重新推出40年代的登喜路铝箱子(695英镑起)。Jones说:“40年代是旅行的黄金年代,这款登喜路箱子是向那个年代致敬。”而这样的致敬,距历史经验来看,是最具有保值升值空间的包类投资商品。

古着包袋深受时髦人士喜爱
古着包袋深受时髦人士喜爱

Gucci著名的GG logo是60年代末设计的,去年这家意大利服装公司决定,推出一个早于60年代的样式。这一款最初产生于30年代,独特的镶嵌人造钻石设计,重新诠释出了现代魅力。Gucci 说:“镶嵌钻石的帆布系列,在Gucci的奢华传统和现代设计手段之间找到了平衡。”起价800英镑。

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