戴维尼:中国的蓝色尼罗河

发表于:2010-03-23作者 来源于:时尚奢华

在网上卖钻石,这么贵重的东西,有人买吗?最大在线钻石销售商美国Blue Nile(蓝色尼罗河)公司每年销售额达到3亿美元,只用六年时间就在纳斯达克上市,销售额已超过Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)、Bvlgari(宝格丽)等百年品牌;影响也大大超过许多的传统珠宝商。其成功的秘诀来源于清晰明确的定位——纯粹通过网络卖钻石。

在中国,有众多蓝色尼罗河的追随者,像戴维尼、九钻、珂兰、蓝色多瑙河等,都以其作为标杆。其中,最近获得“中国最佳珠宝购物网站”的戴维尼珠宝网,因为专注钻石,专注纯电子商务,通过精心打造的“极速供应链”,与上游钻石供应商与工厂生产商建立良好关系,以更少的环节直达消费者,给消费者创造价值,成功做到电子商务的核心:高效率与低价格,成为中国的“蓝色尼罗河”。

价格透明化颠覆潜规则

据《中国经济周刊》最新报道,在珠宝行业,有这样的潜规则:如果是一般品牌,钻石的零售价=工厂出厂价×4,也就是说加价率是300%;而如果是国际一线品牌,比如卡地亚、蒂芬尼、宝格丽等,钻石的零售价=工厂出厂价×6或者8,也就是说加价率是500%~700%。这是很少有其他行业能够达到的“暴利”程度

而戴维尼的创新之处就是销售的完全透明化?戴维尼通过首创的“钻石搜索引擎”,把1万多颗钻石的详细信息和定价情况全部放在了网上,戴维尼网络连接了全球46家DTC钻石切割供应商的实时在线钻石数据,可以搜索到来自全球的不同净度、颜色的钻石价格,甚至可以轻松搜索到拥有美国国家宝石学院GIA证书的某款钻石的裸钻价格。

实行透明化销售,一举颠覆了珠宝行业的“潜规则”。让中国消费者同步享有国际钻石一样价格,这一举动赢得了顾客的热烈欢迎。

花同样的钱,买更大的钻石

开一家珠宝店的成本很高,开好几家店的成本就非常高了。戴维尼一家店都没有,好让你的钱真正花在买钻石首饰上,不再为昂贵的开店费用买单。在戴维尼,花同样的钱,你能买到更大、更高品质的钻石,而且还有退货保障。戴维尼珠宝网,花同样的钱,买更大的钻石。

而目前的中国众多的网络钻石零售商,无论是九钻、珂兰钻石,还是普林尼、BLOVE、佐卡伊珠宝网、e克拉、欧宝丽等,大多采取体验店或实体店和网上宣传的模式,其网络销售的份额远远低于实体店销售。

据行内人士透露,这是一把双刃剑,高档写字楼里的体验店或实体店,昂贵租金和豪华装修,动则好几百平方米的面积,与传统商场珠宝门店并无二致,这样产生的高额成本必然要转嫁到消费者身上,从而极大地背离电子商务的最基本点——降低顾客的购买成本。

戴维尼的成功模式是纯粹通过网络去销售,减少了营销费用和店面费用以及人力费用。价格比传统珠宝店低50%-70%,并且没有库存。在保证品质的同时,以同行几乎最低的价格销售“奢侈品”的钻石,为消费者传递爱(www.520.cn)与创造价值,并给整个珠宝零售业带来了新的革命。

网购珠宝钻石首选网站

据比较,戴维尼即将推出的春季新品:“感动中国-虎啸2010”结婚套装,其中“永恒”套装:50'GIA经典钻石女戒+永恒钻石吊坠+2010经典钻石耳钉,三件套只需18888元。而一个同样参数的50分钻戒,商场售价在2.5万以上。“天使”套装:10'璀璨钻石女戒+天使之吻时尚钻石吊坠+2010经典钻石耳钉只需4888元;“完美”套装:30'GIA奢华钻石女戒+完美钻石吊坠+2010经典钻石耳钉只需9888元。

戴维尼通过持续的创新,深入挖掘电子商务的价值,不断挑战钻石行业的价格底限,真正为消费者省钱。正因为此,在中国电子商务研究中心主办的2009-2010年度中国网络购物网站排行评选活动中,戴维尼珠宝网(www.520.cn)获“中国最佳珠宝购物网站”。

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