不会说中文的林凯西 爱尔兰籍的“中国先生”

发表于:2013-10-29作者 来源于:男士人物

林凯西(Liam Casey)从来没有读过关于中国的书,也不会说中文。但这位爱尔兰企业家却在深圳创建了一家有5000名员工的公司,其客户包括苹果公司(Apple)和Beats Electronics公司,他因此获得了“中国先生”的绰号。

爱尔兰籍的“中国先生”
爱尔兰籍的“中国先生”林凯西(Liam Casey)

这位普诚华信息科技咨询有限公司(PCH International)首席执行官坐在玻璃墙办公室里,对《大西洋月刊》(The Atlantic)记者詹姆斯·法洛斯(James Fallows)给他起的这个绰号一笑置之。林凯西说:“没有‘中国先生’这个说法,因为没有谁真正了解中国。”

这位语速很快、47岁的爱尔兰人总认为,自己对全球第二大经济体不够了解,并将生活在广东却不会说汉语描述为“17年来一直生活在无声电影中”。然而,在这个中国南方大省的工厂网中闯荡时,他却比大部分人做得都好。这些工厂对世界大型电子公司来说非常关键。

爱尔兰籍的“中国先生”林凯西(Liam Casey)
爱尔兰籍的“中国先生”林凯西(Liam Casey)

凯西1996年创建PCH时,PCH还是一家只有一名员工的采购公司。过去二十年里,为了公司的发展,他大部分时间都是在珠三角(Pearl River Delta)一带的酒店度过的。如今,PCH为智能手机和平板电脑开发配件,运营着“端对端”供应链。2012年,其营收达到8.15亿美元,成为深圳福田保税区最大的雇主。

17年前,凯西来到了深圳。深圳是邓小平所发起中国改革的起点城市,当时人口还不到500万,但现在已超过了1000万。

爱尔兰籍的“中国先生”林凯西(Liam Casey)
爱尔兰籍的“中国先生”林凯西(Liam Casey)

他说:“在我看来,世界上没有哪个地方经历了如此快速的增长,这是史无前例的。‘speed’这个词在汉语中对应的是‘速度’,但真正的速度是深圳速度。”

他补充说,这个国家现在正在与西方竞争,其竞争手段令很多外界人士吃惊。他说:“如果你告诉人们,中国只会模仿和造假,到处都是廉价劳动力,那么你就是在发出错误的信息。真正的信息是,这里是在全球平台中的一个相当有竞争力的地方。你们知道与他们竞争有哪些难处吗?这里的企业家……他们非常出色。”

珠江三角洲与林凯西的出生地科克(Cork)奶牛场相距很远。毕业之后,他进入了时装业,曾在都柏林的多家服装店工作。29岁的时候,他去了加州打算放松放松,但由于无法拿到绿卡,一年之后他就回来了。PCH就是以太平洋沿岸公路(Pacific Coast Highway)命名的。

爱尔兰籍的“中国先生”林凯西(Liam Casey)
爱尔兰籍的“中国先生”林凯西(Liam Casey)

手握仅有的两万美元,凯西决定创建PCH,直接从台湾采购计算机部件,提供给不断增多在爱尔兰经营的美国制造企业,挤掉了出去传统上履行这一职能的英国和欧洲分销商。凯西说:“我必须找到客户,然后还必须找到他们需要的产品。”

为了找到这样的产品,他曾飞到台湾去参加一个他在加州听说过的电子产品展览会。在十天的展期里,他参观了每一个展台和无数的工厂,他坚信可以帮助在爱尔兰的公司更快地采购到部件。“我满心欢喜地回到爱尔兰,真的非常激动,”他说。

然后,他开始挨个去问在爱尔兰的美国制造商,最后一家叫做AST的计算机公司给了他一次机会。该公司让他采购一些台式机麦克风,他们迫切地希望提高采购速度,以避免2000台计算机的发货期被延迟。

爱尔兰籍的“中国先生”林凯西(Liam Casey)
爱尔兰籍的“中国先生”林凯西(Liam Casey)

他连夜工作,在台湾找到了三家可能的供应商。但他不确定应该选哪个,特别是他又必须预付货款。“我坐在爱尔兰的家中想:‘我到底应该怎么做?’我唯一能够做的就是去买一张机票回台湾。”

他赌赢了。他拿到了订单,并且还为AST供应计算机接线。他解释说:“我直接去找货源,我不明白为什么这么做不是惯例。我们为AST提供的零部件实际上是双重来源,一个是我们自己,一个是三星(Samsung),但我们的供货速度却比三星快。我们速战速决,直接去工厂。”

AST的订单已经非常多,以致凯西的台湾供应商说,必须将生产转移到在东莞的一家工厂。“我问道:‘东莞在哪?’他们说:‘在中国。’于是我说:‘好的,我们可以去吗?’”

凯西立即飞到香港,进入中国内地,之后开车驶向这座绵延不绝的城市。接下来他大部分的时间都在这里度过,在他的供应商开办的工厂之间来回奔波。他说地理位置是PCH成功的关键。他说:“时间往往是我们这个行业最重要的因素。”并解释说,他到供货工厂车程不到三个小时。“我们控制着这个端对端的过程。我们从中国的生产线获得产品,两三天之内就能送到世界任何地方的消费者手上。”

早期的一个挑战就是确定哪些工厂生产各种部件,因此他在珠三角一带考察的时候,制作了自己的供应商地图。他解释说:“这幅地图非常重要,过去我们的做法非常复杂,因为人们都不理解为什么要从中国购买产品。但作为一个国家,中国增速如此之快,有时候可能都会觉得不舒服,因为我们需要面对大量的不确定性。”

凯西说,这就像“与龙共舞”,他还记得曾看到一家工厂给一批跑鞋安装高跟。

使苹果成为其客户,标志着PCH实现了巨大的突破。凯西没有透露他在苹果业务的细节,但他说,与苹果的第一次协议是1999年签订的。

爱尔兰籍的“中国先生”林凯西(Liam Casey)

“苹果通过一家分包商联系到了我们,要求为他们供应用于当时iMac上的部件。就是从那个时候开始的,”他措辞谨慎地说,“他们需要一些产品。我们先是向苹果的分包商提货,最终开始直接与苹果合作。直到现在,我们已经成为苹果公布的供应商列表中七大总装公司之一。”

PCH很快就不再是一家纯粹的采购公司。2003年,凯西判断中国不再只是低成本之国,于是开了一家包装工厂。

接下来,他建立了一个配发中心。因此,如果纽约的某个人向PCH的一个客户网购买一件产品,只要一点击“购买”,订单就会出现在深圳的屏幕上。

几分钟之内,工人们就会把这个产品包装好,跨境运到香港,然后再空运到美国。

目前PCH还为中国新兴电子公司小米(Xiaomi)提供配发服务(小米在中国销售的智能手机比苹果还多),反映出从凯西到来之后中国发生的巨大变化。

他说:“现在中国公司都希望在国际舞台上有一席之地。他们正在寻求一些能够帮助他们在全球销售产品的合作伙伴。”

PCH还为大型跨国公司开发产品,这反映了其发展的另一个方向。

同时,它还创建了Highway1,这是一个旨在帮助企业家将他们的创新引入市场的项目。

凯西在深圳、旧金山、科克之间多次往返。他给人一种感觉——他在与中国竞争,看谁行动更快。他的三部iPhone一直都响个不停,总是打断他的讲话。

有一个问题他很难回答:应该如何放松?在思考了良久之后,他说他利用闲暇时间来思考自己的业务。

难倒他不是太卖力工作了吗?

“这个时候很容易松懈下来。”

分享到
扫一扫
扫一扫
用手机查看资讯
阅读原文
    加载更多
    大家都在看
    相关推荐
    小李子锁定新猎物 颁奖礼调情爱尔兰女主播

    “英国奥斯卡”BAFTA虽然落幕了,但是Leonardo DiCaprio的新恋情也许要开始萌芽了——在这次颁奖礼上收获影帝的小李子也可能将收获自己的新恋情!据《太阳报》的报道,在BAFTA的After party上,小李子被爱尔兰女主播Laura Whitmore深深吸引,在一旁的人都能看得出来:“Laura表现得很酷,Leonardo则很直接,然后两个人就心照不宣地开始调情,在耳边说悄悄话。”一位目击者这么说道。“她很享受这样的关注,两个人一直黏在一起,都不是擦出火花,而是燃起熊熊大火!”更有传言,说聚会结束后,小李子直接带Laura回了酒店,还轻抚女方脸颊,直到凌晨五点女方才离开。不过这一说法已经被Laura的发言人否定。目前可以确定的是,两个人之间有火花不是空穴来风,但是具体发展到了哪一步,是露水姻缘还是真情迸发,还要待日后慢慢观察。Laura Whitmore 1985年5月出生于爱尔兰,2008年通过参加主持人大赛脱颖而出,成为MTV欧洲台的当红主持人,从此开始了自己的美女主播之路。外貌姣好,身材出众,Laura更有着敏锐的时尚感,她的街拍造型丝毫不比

    爱尔兰恬淡至极的婚礼 新娘一个人的"独角戏"也精彩

    婚服来自Ivory And Pearl 这条来自Ivory And Pearl的婚服挂在古老的衣柜前显得没那么有特色,对于婚纱来讲似乎太清淡了些。不过超长的头纱似乎弥补了这点不足。头纱来自Sharon Gregory 徐徐的微风吹过,新娘在飘逸的发丝下看着还是一脸稚气未脱的模样,踩着高跟鞋的姿态也有点生涩的样子。婚纱虽然挂在那稍显普通,但后背却是有点透视效果的设计,很特别。新娘的发型是简单的蝎子辫,除了头纱也没有过多的头饰装饰。摘下头纱换上花环似乎更符合新娘的气质。新娘的手捧花也颇有新意,像一束随处采摘的野花一样,清新自然。

    热词标签
    • 最近
    • 本周
    • 本月
    访问排行