应翠剑最新大片 时装女王的电商传奇

发表于:2014-07-03作者 YOKA时尚网来源于:YOKA时尚网
“出名要趁早”,张爱玲的这句话显然是为应翠剑量身定做的。22岁,她已经得到“中国十佳服装设计师”的尊荣头衔,创立了意寓破茧化蝶涵义的品牌COCOON。32岁,她和先生共同创建的包括了CHIU•SHUI秋水伊人、COCOON等国内著名成衣品牌的印象实业集团,已经年销量数十亿,成为“浙江女装”的领军企业。  蒸蒸日上的事业并未让应翠剑轻骄狂妄,在电商洪流爆发之初,她嗅准时代脉搏,带领团队应势而上,引爆销售奇迹,开创了互联网时代的新篇章,书写了“时装女王”的商界新传奇。
2013年11月11日午夜,杭州印象视觉电子商务的办公室里,灯火通明,在场所有人都全神贯注各司其职,在没有硝烟的战场上争分夺秒。正在现场督导的应翠剑回忆说,整个场面就像华尔街的金融交易所一般。  “淘宝的‘双十一’狂欢节,就只有24小时,一分一秒都不容松懈”。为了备战“双十一”,总是与时间赛跑的应翠剑,已有一个多月没有好好休息,备足供货、人员部署、硬件搭建、衔接物流,每个环节她都亲力亲为、不容闪失。  时针一分一秒地划过,销售数字一刻不停地被刷新着。当零点的钟声响起,一整天的鏖战终于画上句号。现场的司售人员为“CHIU•SHUI秋水伊人”等品牌所创造的单日销售奇迹激动得欢呼,应翠剑再也控制不住泪水,设计师感性的一面尽显无遗。  是年双十一,“CHIU•SHUI秋水伊人”女装取得4000万元销售额的好成绩,居全国线下传统品牌排名第六、杭州线下品牌女装排名第一,“COCOON可可尼”的销售额也接近千万。截至去年底,印象实业在电子商务领域的累计销售规模已近3亿元,位列天猫女装前十。
打通电子商务的任督二脉  时间切换回2008年,那时淘宝系电商刚刚崛起,网店似乎一夜爆红,其中不乏专门销售“CHIU•SHUI秋水伊人”和“COCOON”从中获得重利的店家。然而,面对经销渠道与加盟商的投诉,应翠剑却怎么也高兴不起来,“我们印象是做实业的,当时根本瞧不上那些淘宝客,感觉那些都是玩虚的,扰乱了我们正常的发展”。为了不让合作伙伴失望,应翠剑专门成立了一个小组,不遗余力地打压那些未获授权的淘宝私店,甚至还动用了杭州市政府与阿里集团的关系,她成了电子商务最顽固的抵抗者。那两年 “是痛苦的历程,淘宝毕竟是自由市场,横流堵截的收效总是有限的”。  2010年,应翠剑在美国帕森设计学院游学期间,出于偶然帮朋友经手了一笔亚马逊网站的交易,这次网购的体验,彻底改变了她对互联网的想法。“我突然意识到这是一片蔚为壮观的蓝海!”应翠剑改换了看问题的角度,“电子商务是未来的趋势,与其同不胜枚举的私店做斗争,不如去淘宝商城(即后来的天猫)开设官方旗舰店”。多年以来,应翠剑总能在时代的发展中找准节拍,面对颠覆性的互联网,她内心的那份不安分不时在问自己“为什么不呢?”。
2011年7月,印象实业成立了电商部,同年参加了淘宝的双十一。由于低估了互联网的能量,应翠剑一夜之间5次抽调人手,半夜吵醒了技术与仓管负责人,应对设备及备货的不足。原本四五人的小规模作业,最终扩充至近50人一同奋战。首次触网的手忙脚乱,却为品牌带来了400多万的销售业绩,如此的好成绩让企业上下眼前一亮。  当大家都还在表示不敢相信时,应翠剑敏锐地预感到了机遇,她将电商部门独立出来,成立了“印象视觉”电商公司,招兵买马,选派专业团队运营。要后来居上,必须剑出奇招,应翠剑仔细研究了当时的电商模式,发现传统品牌多停留在用电商的通路消化品牌库存,她独辟蹊径地设立了独立的开发团队,专门为线上打造专属的电商产品。在陌生的电商比特世界,她后来居上,活脱脱就是一个时尚王国里的周芷若, “倚天一出,谁与争锋”。  “这一突破不仅增强了品牌的认知度,也让我们在众多电商中杀出重围。”而这一切,应翠剑仅用了2个月的时间。“也许我的意识不是最超前,但我的行动力一定要最迅速。”  在应翠剑眼里,电子商务是另一个广阔的平行空间,有大量宝藏值得深挖。她立志要在互联网时代,打通线上、线下的任督二脉。“在电商领域,我们或许不是走得最早的,却一定是走得最远的。”  2014年,印象实业自主开发了全新的线上品牌“蜡采”,而拳头品牌“CHIU•SHUI秋水伊人”也率先携手腾讯,探索O2O新模式:运用互联网思维,鼓励店内试衣之后微信支付,成为试水微购物的先驱。  印象实业在电商领域累计接近3亿元的成绩,更是让应翠剑有了十足的底气,“我们预计电商这块的目标是突破5个亿”。
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