优雅是永不过时的时尚 浪琴表中国区副总裁李力

发表于:2015-05-14作者 YOKA男士网来源于:YOKA男士网
5月8-10号,2015浪琴环球马术冠军赛在上海中华艺术宫举办,瑞士传统制表品牌浪琴表作为官方合作伙伴,与这一马术赛事结缘已久。在VIP休息室里,我们采访到浪琴表中国区副总裁李力,请他与我们分享浪琴表的今年的亮点与故事。

浪琴表中国区副总裁李力

YOKAMEN:过去几个月中,浪琴表在中国区的销售业绩不错,那么下半年,你对于中国市场有什么期待?

李力:在整个腕表行业,其实高端腕表受中国反腐、欧元贬值价差或者是其他因素影响较大。而浪琴一直都比较坚持我们的定价体系,2011年-2012年,在汇率波动的情况下,有些手表品牌采取了涨价的措施,甚至一年涨四次价。但浪琴没有涨。而且这么多年来,浪琴一直坚持优雅、传统的瑞士钟表制造。还有很重要的一点,我们保证了比较稳定的定价空间。1-3w人民币,这也就将目标人群锁定好了。这一价位空间也决定了购买浪琴表的人群都是中产阶级。而且他们购表都是为了自己佩戴或者送给家人朋友的,而不是用来送礼办事、或者是收藏在家里不敢佩戴的。

浪琴表优雅形象大使彭于晏身着骑手服饰,与法国名驹“Trêve”亲密互动拍摄大片

不管中国市场是发展放缓还是迅猛增长,我们其实一直都是在调整我们的社会结构。这一调整的结果就是中产阶级会变成社会的大多数。穷人和巨富人群的比例相对会越来越小。此外,我们社会结构调整之后,中产阶级的平均收入会增加,这也会增加中产阶级的消费能力。而且浪琴在这一阶层的人群中接受度比较高,不管是外企白领、媒体工作者、医生律师等等都会选择浪琴表。拿一个或两个月的工资去购表其实是比较合理的,因为与服装或者快消品相比,手表的使用寿命和消费期比较长。没有季节性和时效性的限制,虽然单次购买花费相对较大,但是折算到每年每个月其实还是划算的。

此外,浪琴表的稳定性。消费者不希望购买的腕表过段时间就过时了,或者品牌就不存在了,或者降价了。这会让消费者很没有安全感。而浪琴作为一个诞生了180多年的瑞士传统制表品牌,我们的经典的设计风格、完善的售后保障和稳定的定价体系都给了消费者更多的保障。

所以下半年,我们浪琴表不会有特别大的调整,只需要坚持我们一直以来坚持的,稳定踏实地做好每一步就可以了。可能会在平台和渠道上做些调整,这也是我们过去几年来一直在做的事情。比如现在新媒体崛起的时代,我们也会平衡一下我们广告投放。

YOKAMEN:今年的所有浪琴表新作里面,你最喜欢哪一款?

李力:我个人比较喜欢此次马术冠军赛的官方指定腕表——康铂系列月相腕表。这款月相机械腕表包括多项复杂功能,包括星期、日历、月相和计时等等。月相作为一种非常浪漫的复杂功能,可以在手表上显示月亮的阴晴圆缺。从设计上来看,这款腕表虽然是传统经典的设计,但是也有一些马术运动的元素在里面,比如表盘的线条的灵感来源就是马术运动的栏杆。这款腕表不仅佩戴起来比较大气优雅,而且适合欣赏把玩。

浪琴表康铂系列精钢玫瑰金月相计时腕表L2.798.5.72.7

YOKAMEN:浪琴与马术因何结缘?这种合作对浪琴来说有什么收获么?

李力:我们不是赞助马术比赛,浪琴更像是马术比赛的合作伙伴。我们不仅是提供资金层面上的支持,还包括技术。赛马或者马术运动对时间要求非常严格,计时的精准对于比赛的公平非常重要。

浪琴与马术结缘其实主要有五个原因:

首先,制表与马术都非常传统。第二,优雅。第三,马术是需要人与马高度协调的运动,而制表过程也需要各个制表师高度配合,大家一起运作才能保证腕表的稳定性、精准性和可靠度。第四,马术对于精准的要求较高。起跳点、落地点、驭马速度和起跳高度都要求精准。而浪琴对于市场的精准把握,男女比例都是50%。马术比赛也是男女通常竞技的一项运动,充分体现了男女平等的体育赛事。这也与浪琴一贯尊重女性的理念相吻合。喜爱马术运动的人们肯定也能从这项运动中感受到浪琴的优雅、精准等等。而瑞士制表业的比例是80%男表,20%女表,

上海浪琴环球马术冠军赛开启仪式

今年我们第一季度的增长是两位数,浪琴表的营业额全国第一,再次基础上保持两位数的增长也是不容易的。在我们的价位空间里,我们的营业额是排名第一的。

YOKAMEN:浪琴表近年来在中国市场取得成功的原因是什么?

李力:我们的坚持,前后一致。这么多年来,浪琴一直坚持优雅、传统的瑞士钟表制造商这一身份。坚持我们的价位空间,不管市场是疯狂看涨还是低迷。这种坚持,还体现在产品上。我们要做传统优雅的产品,那么我们就要坚持做到有优雅品味,符合传统消费者需求的经典腕表产品。同时我们的代言人也是有着优雅气质的名人,比如林志玲、郭富城、彭于晏。此外,售后服务很重要。我们整个斯沃琪集团,尤其是浪琴,在推出第一款表的时候,售后服务部门也随即设立,售后服务不仅是维修、还包括保养、上油、皮带更换等等。店面设计、分销POS distribution等,浪琴目前在中国有400多家店,不止是一二三线城市有浪琴店,一些四线城市也有,甚至是一些发达地区的县级市都能看到浪琴表店铺的影子。这也给了喜欢浪琴表的消费者更多的便利,他们更容易买到浪琴表。

还有一个关键点是,浪琴表虽然是优雅传统的品牌,但是我们并不会固步自封,我们会吸收当下的新鲜元素与潮流,比如现在的男性都喜欢戴厚重的大size的腕表,所以我们从原本34cm、35cm的表壳尺寸增加了38.5cm、40cm的款式。我们会根据市场需求随时做出相应的调整。此外,媒体投放方面,我们以前主要会在传统媒体上做投放,随着年轻人阅读习惯和购物习惯的改变,如今我们也在新媒体、社交媒体、搜索殷勤上做了大量投入。总而言之,消费者在哪里,我们就会及时的在哪里出现。

YOKAMEN:从今年的新品来看,浪琴是推出了更多的女表系列,比如圆舞曲和骑仕系列,您怎么看待女表在腕表市场上的地位?

李力:浪琴如今的产品架构是男女表比例各占50%,这一均衡的比例得益于浪琴表的产品多以对表出现。而很多人结婚、订婚、纪念日都会选择浪琴来纪念。今年,我们增加了女表的系列,比如圆舞曲系列,骑仕系列,这些腕表的形状都不是传统的圆形,圆舞曲椭圆形,骑士系列都是以异形出现,比如马鞍、马镫等,而这些女表也更具时尚感,相信这也会让更多年轻的女性消费者喜欢。进入中国这么多年以来,浪琴已经非常成熟,所以我们希望浪琴不会让大家觉得只有妈妈或者奶奶级别的女性才适宜佩戴,所以这也是我们推出这种更具时尚感的腕表的初衷。

Longines equestrian浪琴骑仕系列

YOKAMEN:那么可以理解为,时尚化是今年女表的趋势之一么?

李力:与时尚产业不同,制表对于时尚化的理解并不一样。服装每一季的潮流都不一样,更新换代也比较快,今天的流行有可能就变成明天的过时。对于一个制表品牌来说,我们希望,我们的产品所体现出来的时尚是永远的流行,是timeless的时尚,而不是一时的潮流。在任何时候,看到这款表的时候都会觉得,这款表真美。真时髦!就像是奥黛丽赫本,不管是上世纪还是当下,人们看到她依然觉得她很优雅,她依然是女神。有些美、有些优雅、有些流行,在任何时候,大家都是认同的,浪琴所追求的就是这种时尚。

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