人生如戏全靠演技 和500年前的珠宝商谈判谁赢了?

发表于:2015-07-10作者 YOKA时尚网来源于:YOKA时尚网
终于等到了最惊心动魄的环节,那就是和珠宝商们的正面交锋。通过第一轮交手,设计师Samantha已经深刻感受到印度的珠宝商人个个演技高强并且能说会道,还听说他们的宝石交易形式是五百年前的祖辈流传下来的,面对这么强大的对手一般不能硬攻只能智取。好在珠宝商兼好友的Zahir给了指引,简而言之就是要忍耐脸皮厚,没想到一场买卖方的宝石交易也拼上了演技,那么最后的结果如何?谁是赢家呢?听Samantha给我们讲讲这背后的心思技巧吧。

中国原创独立珠宝设计师Samantha中国原创独立珠宝设计师Samantha

Samantha认真端详宝石的品质及纹理Samantha认真端详宝石的品质及纹理

(文字/图片:Samantha)如果想和印度宝石商人做生意,你必须要具有以下特点:脸皮厚,耐得住性子,最重要的是,你要做一个drama queen。珠宝商兼好友的Zahir跟我小声说:“你千万不能表露出欣喜,就算价格再低于心里估值。无论他们说什么,你就神色凝重的摇头。”

这个破旧的房子就是斋普尔当地居民的家庭作坊这个破旧的房子就是斋普尔当地居民的家庭作坊

普通的斋普尔家庭因为都是家庭作坊,他们也就住在工厂的楼上或者附近(我这里指的工厂都是只有几平米的破旧小屋)。做工的阶层基本就是住在破一点的房子里面,几家人挤在一起。而像Zahir这种有整栋四层房子和车库的算是有实力的了。去过庞贝古城遗址的朋友们可能都知道,那里的街道下水系统都在房屋前方,且是暴露在外面的,二层用于住宿,一层用于小商铺,而房间大多是三面环墙,一面门窗。斋普尔是一模一样的构造,只不过建筑风格有所区别罢了。可想而知,臭水沟流淌在门口,味道一定不怎么样了。

由于条件有限,所以几家人就住在工厂的楼上或者附近

由于条件有限,所以几家人就住在工厂的楼上或者附近

这次交易的场地在Zahir的办公室里,位于内城区主街,是一栋有五百年历史的楼,确切的讲,这座城市就是一个活博物馆。这里的景色、人的穿着、风俗文化从未曾变化过,就连宝石交易也是祖辈传下来的形式。这里和我的世界相隔五百年,我甚至看到房屋露台围墙的火坑还残留着煤油灯烧过留下的黑油。在这样的气氛下,我,一个中国年轻女孩,鼓足勇气,即将和五百年前的珠宝商人们谈判。

办公室外面一片车水马龙的景象办公室外面一片车水马龙的景象

通往Zahir办公室的走廊狭窄得只能容下一人通往Zahir办公室的走廊狭窄得只能容下一人

在建筑物一个不起眼的角落有一个陡峭的通道,只能容下一人通过,且非常黑暗。Zahir的办公室就在楼道的尽头,打开大铜锁,里面两间屋子,外廷5平米,是经纪人(推动谈判并促成生意的第三方)等候排队的地方,内屋四平米,是交易的地方。坐在窗外,可以清晰地看到半条街道,熙熙攘攘的人群,各种传统店铺,小商小贩,以及偶尔路过的马车,骆驼车。

卖家展示自己的宝石

卖家展示自己的宝石

一般一场买宝石的戏有几个角色组成。甲方,乙方,经纪人,还有旁边围成一堵墙的“小罗罗”们。这次的甲方就是我,Zahir是一个宝石dealer,但这次他扮演的角色是我的辩护律师。乙方是宝石的所有者,称为owner。在这里最重要的角色就是经纪人,称为broker,他们是推动谈判,促成生意的“媒婆”以及“润滑剂”。他们会到处打探来斋普尔批发宝石的甲方们,然后带上乙方的宝石进行第一轮谈判。而每次交易,说话的都是四十以上的资深珠宝商,年轻的则一层层围在旁边,观察着我们的一举一动,和父辈们学习经商之道。

各种颜色的碧玺各种颜色的碧玺

判定祖母绿的好坏要求非常严格判定祖母绿的好坏要求非常严格

设计师Samantha与当地最大的祖母绿Owner合作设计师Samantha与当地最大的祖母绿Owner合作

此时屋里已经达到了四十度,我脱了鞋子盘腿坐在桌子的这一边,严肃地和Zahir对视,这时第一个经纪人走进来,手里拎着一个棕色皮包,那里装满了碧玺和祖母绿。我和他微笑握手,交易正式开始。

宝石制作过程中的每一步都不可缺少

宝石制作过程中的每一步都不可缺少

通常光鲜的外表下都有不为人知的艰辛,在深入探访宝石切割工厂后,Samantha也体会到工人们的不易,他们一般都是家庭作坊,加工和吃住都在这个破旧的房子里,也难怪宝石可以卖到如此高的价格。看到工人们的筛选,切割和打磨等制作工艺,也激发了Samantha的好奇心,甚至亲身上阵体验了一把制作的乐趣。

苗珠宝古典简约系列彩色碧玺:925纯银镀24K黄金耳环苗珠宝古典简约系列彩色碧玺:925纯银镀24K黄金耳环

设计师Samantha和珠宝商们的第一次交手算是告一段落,虽然是初次照面,但Samantha已经深深的感受到这些珠宝商们道行之深,并非等闲之辈,慢慢的也摸清了他们的脾气和心思,歇息消化后准备开始第二轮买家和卖家之间真刀真枪的实战。想知道最后Samantha花了多少个小时谈判?收购了多少克拉的宝石?砍掉了多少高昂的费用?敬请关注下期斋普尔行的收篇之作“带着敢闯敢拼的勇气和真主的祝福成功收购百万宝石”。

没看过前两期的小伙伴们记得戳这里,要不然会错过很多精彩细节哦。

VOL:1“中国珠宝设计师勇闯印度 从珠宝中找寻初恋的感觉”

VOL:2 “珠宝商何许人也?一个生育速度比开采宝石还快的家族”

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