“钻石大王”非一日炼成 YOKA专访李厚霖

发表于:2015-09-16作者 YOKA时尚网来源于:YOKA时尚网
李厚霖的身上有很多光环——HIERSUN(恒信)钻石机构创始人、董事长、 I Do 基金创始人、中华慈善总会理事、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长……他是国内最早进入钻石行业的企业家之一,是名副其实的“钻石大王”。在事业获得巨大成功的同时,他还不忘慈善,成立I Do基金,持续扶助贫困及弱势儿童群体。那么在他这些成就的背后,都蕴藏着哪些故事呢?

“钻石大王”李厚霖“钻石大王”李厚霖

YOKA:HIERSUN(恒信)钻石机构是国内最早进入钻石行业的企业之一,当初为何选择进入钻石行业?

李:最早接触并走入这个行业其实是源于契机,当年还很年轻,也没有办法去规划我未来要怎么样,要在哪个行业去发展去创业,最早是在一家国企工作让我接触到了这个行业,再到后来自己创业,就这样一路走到今天,比较简单。

创业之后对于这个行业的坚持是源于我对它的热爱,钻石高硬度、强折射率和高色散的标志性特点,是任何其它宝石都望尘莫及的。此“金刚不坏”之身,得益于它在地球200多公里的深处,经过高温高压的锤炼,苦熬30-40亿年才能形成。同样,我觉得人在做任何事的时候也需要具备钻石般坚毅的品质。哲学家柏拉图有句话,“钻石是一种生命,它是天意的化身。”此外,能在这个行业坚持这么多年是因为看好这个行业。20世纪末,随着迪比尔斯、卡地亚等国际品牌进入中国,钻饰市场逐渐打开,消费者也逐渐改变了自己的珠宝消费观念,将目光从传统黄金玉石消费转向了钻饰消费。大家懂得了如何消费钻石,知道了结婚要买钻石,钻石市场需求已经初步打开。所以,我们恒信选择在这个阶段加入,主打钻石而不是黄金。

恒信珠宝与国际大师Philippe Tournaire合作推出的Tower系列18K金钻石女戒Tower系列18K金钻石女戒

YOKA:您觉得恒信品牌的珠宝与别人不同的地方在哪里?

李:恒信始终专注于钻石领域的珠宝设计,致力于为消费者提供独一无二的极致产品和完美体验。恒信带给消费者的不仅是高品质的钻石产品,更是一种感受爱、感受美的极致体验,以及随之而来发自内心的幸福与满足感。针对中国市场的快速发展及差异化的市场定位,恒信打造了恒信钻石、I Do、ooh Dear及玺利钻金殿四个品牌,四大品牌联动提升恒信企业品牌,不仅满足了消费者的差异化需求,同时也深入而广泛地影响着中国人的时尚生活,积极推动了中国珠宝品牌向国际化迈进。经过十多年的探索与发展,恒信积累了五大优势,这也是恒信不同与其他珠宝品牌的地方:

一、我们有丰富的国际合作资源:通过十几年的经营,恒信与世界顶级宝石供应商建立了长期的合作关系,与全世界排名前50名的钻石供应商、权威钻石机构、顶级的设计师都保持了稳定合作。世界上最大的钻石供应商迪比尔斯曾经带着他全世界最优秀的合作伙伴,参观过恒信钻石北京店和上海店,并且把这种模式在它的总部英国向全球零售商推广。这种国际化的认可是对恒信的肯定,也是恒信得以持续发展的重要战略资源。

Tower系列18K金钻石耳坠Tower系列18K金钻石耳坠

二、庞大的市场渠道:通过这些年的渠道布局,恒信积累了许多优质的渠道资源。在合作方式上,为了保持销售渠道的稳定性和可扩张性,恒信采取与上述优质渠道建立战略合作关系并在其体系内进行“系统内扩展”策略,即从一个百货门店开始建立合作,之后逐渐形成整体性的销售渠道合作。不但完成了I Do品牌在市场广度上的布局,也随着渠道的发展进行了深度扩张。优质的销售渠道,为恒信的持续发展奠定了良好的基础。

Tower系列18K金钻石吊坠Tower系列18K金钻石吊坠

三、较高的品牌美誉度:品牌文化在中国发展只有二十几年的时间,尤其是珠宝品牌,消费者认知更少。虽然很多企业在提高品牌知名度上下了很多功夫,甚至有些炒作过度。但知名度和美誉度不是一回事,一个品牌的溢价需要靠美誉度做支撑。恒信这些年一直坚持走品牌发展之路,因此放弃了许多短期利益、眼前的诱惑。正是这份坚持与取舍让恒信赢得了消费者的认可。品牌美誉度的积累,是恒信这十几年来最大的收获。

恒信珠宝与瑞典珠宝设计师Efva Attling合作推出的Sweet Heart系列恒信与瑞典珠宝设计师Efva Attling合作推出的Sweet Heart系列

四、优秀的人才及核心团队:优秀人才一直是珠宝行业的短缺,恒信在这十几年的发展过程中,积累了非常优秀的团队,同时也缔造了用心做事的企业文化。在恒信,大约有50%以上的人有五年以上的行业从业经验。一方面,恒信还与多位国际珠宝艺术大师有深入合作,保证设计水平与世界同步;另一方面,通过与中央美术学院设计学院、服装学院等高校合作,从源头整合培养院校高端设计资源和人才。

五、整合营销策略让恒信从众多珠宝品牌中脱颖而出。恒信旗下I Do品牌以情感营销、艺术营销、体验营销、娱乐营销四架马车,在珠宝行业内开创了不少第一:第一个引进明星定制、第一批新媒体营销尝试者、成功植入中国首部以珠宝品牌名字命名的电影《我愿意》等。与多位国内一线艺人有着长期合作的关系,超过50多位明星佩戴I Do产品亮相于各大国际电影节,为众多明星夫妻提供专属婚戒定制等等。

Sweet Heart系列Sweet Heart系列18K金钻石耳坠

总而言之,我们一直以来都非常明确了我们的发展思路,就是专注于零售和发展品牌。在中国市场打拼十几年,经验积累是恒信的宝贵财产。越来越了解我们的市场以及消费者的行为、如何跟我们的客户沟通。这些都是恒信这么多年积累的优势和特点所在。

恒信珠宝与新西兰珠宝大师Ian Douglas合作推出的I Do日环食系列恒信与新西兰珠宝大师Ian Douglas合作推出的日环食系列

YOKA:您是如何看待国际珠宝流行趋势的?

李:珠宝流行趋势离不开时尚产业、流行文化、科技发展、以及消费趋势。近年来,随着科技的发展,珠宝流行趋势里多了科技的元素,比如说,航空材料进入珠宝传统材料。也就是说,技术进步,让珠宝拓展了材质的限制,同时,让珠宝设计有了更多的可能。树脂、珐琅、贝壳、陶瓷、水晶、不锈钢、木材等非名贵材料的引入,可以塑造许多彰显个性的饰品。当然这个前提是,不注重珠宝保值,而在于彰显个人魅力。现在许多女性不在乎多一件首饰来搭配衣服,所以,现在珠宝各种材质、各种夸张的造型都有。可以说,突破常规材质、款式、颜色、用途,追求个性,风格化,是近年来国际珠宝流行趋势。

I Do日环食系列日环食系列18k金钻石耳坠

YOKA:您会给珠宝的设计提供建议吗?

李:一般情况下我不会给特殊建议,恒信的珠宝设计都是与国际知名设计大师们合作完成的,比如Anna Rose 、Sylvie Corbelin 、Sophie Reyre、Efva Attling及Ian Douglas等在欧洲颇具代表性和影响力的珠宝品牌与设计大师们,都为我们设计过珠宝。有句话说,“风格即其人”,每一个艺术家都会将其生活经历、艺术素养、情感倾向、审美趣味投射到他的作品上。比如I Do经典产品——Tower系列也是城市系列的一种,考虑到为使建筑艺术风格更为国人所接受,设计选择了最富有代表性、在中国辨识度最高的埃菲尔铁塔作为Tower系列首饰的设计元素,讲述了埃菲尔铁塔设计师的一段爱情故事。再比如说,我们这些年陆续推出的明星定制产品,每一款都是根据客户的情感经历,情感表达来设计选材的。让每一件珠宝不仅仅可以佩戴,还能讲故事,包含个人情感体验,打造独一无二的珠宝,将瞬间记忆永恒,是我对恒信珠宝设计的总体指导方针。

I Do 18K金钻石对戒纯爱年代系列18K金钻石对戒

YOKA:对于想要创业的年轻人,您有什么建议?

李:绝大多数年轻人骨子里都渴望成功,然而“成功”这件事是不可复制的。从某种意义上来说成功需要天时、地利、人和的种种配合。今天的成功者没有一个敢在创业当时就拍着胸脯说我将来肯定能做成什么样子。在我看来,创业是个痛并快乐的过程,对于年轻人创业,我的建议是:

第一,你要具备一定的魄力和勇气。就像我最初创立恒信钻石的时候,当时行业内没有现成的模式可借鉴,我凭着年轻时的直觉和胆量,果断做出决定。也是因为那时候赶上了好的机遇,我做了“第一个吃螃蟹”的人,这也是恒信能成功的第一步。

I Do 18K金钻石对戒纯爱年代系列18K金钻石对戒

第二,要有开拓精神,在企业发展中不断摸索、不断调整方向。市场是瞬息万变的市场,适时调整你的战略比规划未来更重要。虽然最初恒信的成功奠定了恒信钻石机构在行业中的地位,但当我们研究发现,钻石戒指可以做成结婚必需品时,就果断推出了定位婚戒市场的品牌I Do。在80、90后这些年轻人逐渐到达适婚年龄,他们的个性化需求也愈发凸显,我们又拓展了I Do的内涵。

第三,要顶得住压力,担得起责任。创业压力是方方面面的,最初你面临的是怎样活下去,活下来了你就要考虑怎么做大做强,竞争激烈,无论做到多大,随时都有被吞噬的危险。正如任正非所说,“十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见。”李厚霖非常认同,他说:“创业是条不归路,没有人给你中途退场的机会。”

I Do“真爱加冕”18K金钻石对戒“真爱加冕”18K金钻石对戒

第四,要挡得住诱惑。在中国这个市场上,一直有许多机会和诱惑,踏实做好实业,做好一个品牌还是做个投机分子,需要淡定,有自己的判断。

总体来说,你创业、想要获得成功是需要几分运气,但更多是坚持、付出与努力。常言道“台上1分钟,台下10年功”,不管是刘翔、李宁、还是菲尔普斯,他们所取得的成绩与荣耀都是靠着刻苦的努力不断的坚持获得的,投机取巧终究走不远。

李厚霖与热爱的马术李厚霖与热爱的马术

YOKA:听说您的爱好是马术,为什么选择这项运动?

李:第一次与马结缘是在2006年在澳洲的一次偶然际遇。当时陪十多年的挚友一起到澳洲练习马术,当时就被马悠闲高贵的气质以及这项运动本身的乐趣所吸引,回来后便开始了这项运动。在我看来,马术障碍是一项充满了未知性的运动,不仅考验着赛马的体能、技能,还依赖于赛手与马匹之间的默契配合,即使骑手的技能已经达到一定高度,也总会面临诸多不确定因素,非常具有挑战性。当你跨过80cm,就会想着1米2,跨过1米2,就又想着挑战1米4……,在不断提升目标并一次次自我突破中,那种喜悦与成就感是无以言表的。

YOKA:马术对您的工作产生什么样的影响?

李:这些年做马主的经历,时常会让我回想起十几年前,恒信刚刚起步的时候。那个时候,国内很多企业家对于品牌还没有概念,但从那个时候开始,我就明确目标,坚持要做国内奢侈品珠宝品牌。要知道,设定目标很容易,但能坚持十几年来只做一件事情,是需要经历无数次内心的煎熬和挣扎,需要无数次在坚持和放弃的边缘徘徊,那种高处不胜寒的寂寞是你必须要经历和承受的。也正是我骨子里的不断坚持、不断挑战突破自己的特质,才使现在的恒信成为国内珠宝行业的领军企业。

我玩马术,能成为业余中的专业人士,能打鸟巢比赛,可以说是无数滴汗水和伤痛换来的。这些年,我只要有时间、不出差,每天上午都要去练习马术,风雨无阻。障碍从80CM,上升到1米,1米2,每一点进步,都是经历了无数次脚踏实地的艰苦练习和挑战失败的挫折。这和我做企业是一样的。一点点开拓,一点点做大,每上一个台阶都是经历了许多障碍。其实,不管是事业还是人生,都跟马术运动有很多相似之处,你要有足够好的心理素质面对输赢,面对得失,在一次次跌倒后总结经验、自我调整,终究能够跳的更高、更稳。

YOKA:您多年来专注于慈善事业,比如成立了I Do基金,支援汶川地震,多次进藏支援贫困儿童,是什么支撑你做这些善行?

李:涉足专业慈善领域的这些年来,经历了很多事情,让我对中国慈善事业有了更多更深的认识。慈善的力量是无穷的,做久了是会“上瘾”。我们去过的一些学校建校20多年了,以前从来没有接到社会一根铅笔的捐助,更别说这种种了……自从帮助了那些孩子,回来之后我总会惦记着他们,想去看看他们现在怎么样了,看看我们的帮助是不是真能让他们离梦想更近一点,我总是觉得我们还能做得更多、做的更完美。每当看到那些孩子干净、纯洁的笑容,我都觉得我有责任让他们永远保持这样的笑容。

慈善对我来说,最难的是对身体和毅力的挑战。我们救助的很多孩子或者学校都是特别偏僻的、海拔很高的地区,每一次身体力行地去做慈善,都算是一种拼命。比如说去西藏阿里,每次去我轻则头晕、呕吐,重则发高烧、呼吸困难,严重的还会出现幻觉。我们必须有很强的毅力和强大的精神力量才能一次次地身体力行地去做。做慈善,开头容易坚持难,是一项需要投入大量人力、物力的事情,如果没有真正的发自内心的爱,只凭一时兴起,最后只能半途而废。近些年I Do 基金的工作和慈善事业占据了我很大一部分时间和精力,我也越来越感到肩上的社会责任也越来越重,亲自参与让我感受到了做慈善的真正快乐和成就感。

在我心里,慈善是我为之终身奋斗的第二“事业”,也是我理解的真正意义上的奢侈品。我会将做慈善的理念融进企业、品牌的DNA中,希望带动企业的同事加入到公益事业中。对社会而言,慈善是我应该去承担的社会责任,我希望I Do基金的能够为中国的慈善事业做更多的贡献,取之社会而用之于社会。无论是珠宝行业还是慈善事业,我都认为二者是同等重要的。做珠宝是为了给人们送去更多时尚和情感,而做慈善则能够带给人们更多的幸福感。做慈善能够体现一个人的生活态度,可以在心灵上同样感到幸福和快乐,这与珠宝带来的快乐感也是相通的。

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