维秘天使代言UGG 门不当户不对的生意能赚钱?

发表于:2016-04-12作者 YOKA时尚网来源于:YOKA时尚网
时尚品牌和代言人也讲究“门当户对”,但非常遗憾的是,总有那么一些品牌没有意识到这一点,比如今天我们要说的UGG雪地靴。最近,该品牌公布了他们有史以来的第一位全球女性品牌大使:罗茜·汉丁顿-惠特莉(Rosie Huntington-Whiteley),前维密天使,国际知名性感超模,《变形金刚3》女郎,性感动作男星杰森·斯坦森的女友。在这两者之间,没有谁配不上谁之说,只是风格形象上也未免太过“南辕北辙”了吧?如此不搭调的拍档真的能带来更好的效益吗?

罗西-汉丁顿-惠特莉成为UGG首位全球女性品牌大使罗西-汉丁顿-惠特莉成为UGG首位全球女性品牌大使

UGG一直是一个让人又爱又恨的存在,爱它是因为舒适度无可超越,冬天御寒非他莫属;恨它是因为这种鞋的外形真的算不上时髦,就算是变着法子出各种不同颜色、不同材质的新款,也无法从根本上更改这双鞋的模样。

首先,你知道UGG最开始在澳洲的名字是什么吗?当地人都叫它“Ugly sheepskin boot(丑陋的羊皮靴)。 OMG,难道这就是UGG首字母的由来? 品牌也很清楚这一点,所以在每次推出新系列的时候,总是格外用力,加入豹纹、亮片、羽毛、皮革等装饰,还推出了各种冰激凌色。但是这样的设计反而让这双鞋变得有些不伦不类,真正购买UGG的群体大多数时候还是会选择保守的驼色经典款。

大概是意识到这条路行不通,UGG开始在代言人上下功夫,渴望通过代言人的影响力带动品牌的风格扩张:先是在去年找来美国老牌超模Carolyn Murphy代言,这位超模一直走的是高端大气的优雅路线,代言Estée Lauder十多年,她演绎了UGG的经典限量奢华系列,在片中呈现出慵懒舒适的姿态,加上这个系列里UGG本身也变得更加纤细苗条,还真有几分优雅高级感传递出来。

超模Carolyn Murphy代言UGG经典限量奢华系列超模Carolyn Murphy代言UGG经典限量奢华系列

也许是觉得上一次的小试牛刀效果不错,近日,UGG宣布罗西-汉丁顿-惠特莉(Rosie Huntington-Whiteley)成为他们在全球的首个女性品牌大使,将从今年八九月份开始,致力于经典靴款的改良版推广。改良版将会增加一些新功能与优势,包括增加鞋底的缓冲,提高防水防污的程度,从这个方面来看,UGG总算找准了市场定位——买UGG的人就是冲着它的功能性啊!

但是让Rosie代言是怎么回事?这个画风未免太过不符了吧?

罗西-汉丁顿-惠特莉为UGG拍摄广告片罗西-汉丁顿-惠特莉为UGG拍摄广告片

现在UGG已经公布了Rosie给他们拍摄的部分广告大片,你看到也许觉得挺美的,的确,但是你再仔细看一些,其实是除了鞋都很美,UGG穿在Rosie的脚上并没有发生什么翻天覆地的变化,尤其是那双凉鞋,美观程度还远不及夹脚拖……

罗西-汉丁顿-惠特莉为UGG拍摄广告片罗西-汉丁顿-惠特莉为UGG拍摄广告片

让我们来看看品牌老总Dave Powers是怎么说的吧:“作为一名享誉全球的超模和演员,Rosie的优雅和对UGG真正的喜爱让她成为了我们的不二人选,她自信、时髦和自然的感觉完美体现了我们的品牌价值。作为生在英国、现居住在洛杉矶的她可以完美展现当地休闲生活与全球生活方式的真谛。”

话说的固然好听,但是“优雅”跟UGG毫无关系吧?当人们追求“优雅”风格的时候,UGG应该会是排在最后的单品;另外这公开的几张广告片也完全没有时髦的感觉,就是很邻家而已,那如果品牌追求的就是邻家、舒适、温暖花开的感觉的话,又为什么偏偏找了一个主打性感特质的超模呢?

话题又回到门当户对这个问题上来了,一个性感超模和一个休闲品牌结合,诞生出了邻家般的感觉,产品特色没有突出,超模本人的特色消失殆尽,这跟在UGG上强行添加水晶、羽毛、亮片的装饰有什么区别呢?

我们认为相比之下,“霉霉”Taylor Swift绝对比Rosie更合适,虽然现在霉霉也已经脱离乡村,走向流行天后的神坛了,但是就风格感觉上来讲,在温室里穿一双UGG那画风应该是相当不错!不过代言费应该是相当高,并且霉霉是少有的、从没有公开穿过UGG的女星。

“你看我合适?可惜我不爱UGG。”“你看我合适?可惜我不爱UGG。”

如果还要再人气超模里找,Miranda Kerr也会比Rosie更合适,同为维密天使出身,人气上可儿一直高居不下,并且甜美的她还是个街拍天后,出街造型一定会被Copy,也曾经穿着UGG出街。

可儿穿着UGG出街可儿穿着UGG出街

再大胆一些,UGG如果能再突破一点,不是只拍小家碧玉的“美美广告片”(在美这条路上UGG已经行不通了),转而拍摄一些有态度的、具有病毒式传播效应的个性广告片,也许能让那些觉得UGG不够酷的人改变想法,让人们发现这原来是一种另类的美。比如像小马哥早期那样,找些个性的女星来演绎广告,增加趣味性,哪怕是自我恶搞,敢于揶揄自己难道不是时下最流行的一种sense of humor吗?这样才能从内里丰富品牌的形象和价值吧?

尤尔根·泰勒为Marc Jacobs拍摄的2008年春夏广告片,辣妹放下了自己的偶像包袱,各种夸张尤尔根·泰勒为Marc Jacobs拍摄的2008年春夏广告片,辣妹放下了自己的偶像包袱,各种夸张搞怪,但却让人觉得很有趣,过目难忘

尤尔根·泰勒为Marc Jacobs拍摄的2011年秋冬广告,英国最具诡秘气质的女演员海伦娜·伯翰·卡特拍摄了一组疯癫的“波点女王”尤尔根·泰勒为Marc Jacobs拍摄的2011年秋冬广告,英国最具诡秘气质的女演员海伦娜·伯翰·卡特拍摄了一组疯癫的“波点女王”,拒绝美美美,追求FunFunFun

至于Rosie,她就应该老老实实拍VersacePalazzo Empire手袋的广告,展现性感迷离的诱人面,像个神秘的小野猫那样才是她的魅力所在。

罗西-汉丁顿-惠特莉拍摄Versace Palazzo Empire手袋广告罗西-汉丁顿-惠特莉拍摄Versace Palazzo Empire手袋广告

罗西-汉丁顿-惠特莉拍摄Versace Palazzo Empire手袋广告罗西-汉丁顿-惠特莉拍摄Versace Palazzo Empire手袋广告

说到这里,我们又不得不提到最近另一则让人错愕的明星代言消息:亨利·卡维尔与斯嘉丽·约翰逊成为华为手机代言人。What?一个是来自DC的超人,一个是来自漫威的黑寡妇,好不容易同框竟然是因为华为手机?

超人和寡姐一同代言国内品牌手机超人和寡姐一同代言国内品牌手机

再之前,还有安妮·海瑟薇代言BOLON眼镜和千叶珠宝,而且BOLON眼镜的上一任代言人还是苏菲·玛索!

安妮·海瑟薇代言BOLON眼镜安妮·海瑟薇代言BOLON眼镜

安妮·海瑟薇代言BOLON眼镜安妮·海瑟薇代言BOLON眼镜

在海瑟薇之前,BOLON的上一任代言人是苏菲·玛索,广告语也是莫名其妙:我的巴黎,我的暴龙。虽然苏菲·玛索是巴黎女神,但眼镜还是在国内卖吧?在海瑟薇之前,BOLON的上一任代言人是苏菲·玛索,广告语也是莫名其妙:我的巴黎,我的BOLON。是说BOLON继巴黎之后成为了女神的第二故乡了吗?

安妮·海瑟薇代言千叶珠宝的广告最近也出现在了各大公交站牌和商场门口的广告牌上安妮·海瑟薇代言千叶珠宝的广告最近也出现在了各大公交站牌和商场门口的广告牌上

针对上述这些情况,已经不是像前文提到的UGG和Rosie那种“画风不符”的代言关系了,而是彻底的“水土不服”!认识安妮·海瑟薇、苏菲·玛索的人会觉得:这些好莱坞女星得是拿了多少代言费才接了这些广告呀!而不会因为她们代言该品牌就彻底改观对品牌的既有印象;

而真正去商场里买BOLON、千叶的人,他们很可能根本不认识这些外来的和尚,就算认识也不稀罕,与其用这些西洋陌生脸,不如用范冰冰、Angelababy、姚晨来得有用,更有群众号召力不是吗?一味地崇洋媚外可不好呢!

说了这么多,我们还是希望各品牌把钱花在刀刃上,在高价请一些莫名其妙的代言人之前,先看看代言人的自身形象、粉丝群体和自己品牌的市场定位是否符合,否则只能是赔了夫人又折兵,花了大钱输了买卖。

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