轻奢教父TOMBOLINI梅龙镇新店开业

发表于:2016-09-11作者 YOKA男士网来源于:YOKA男士网
9月10日,意大利国际一线轻奢品牌TOMBOLINI(东博利尼)梅龙镇新店正式开业。开业当天,TOMBOLINI举行了全天候的小型酒会,各大网红潮人齐聚店内,并现场分享穿搭心得。同时,TOMBOLINI也在线上线下发起“轻奢绅士达人寻找你”活动,活动期间,TOMBOLINI的临街大橱窗深受欢迎,吸引了不少路人驻足拍摄。天然的街拍背景、加上TOMBOLINI现场专业的摄影与指导,每一个参与者都能轻轻松松拍出“轻奢范儿”。伴随活动的进行,TOMBOLINI“轻奢”的理念也迅速在线上线下传播开来,为众多时尚与品位兼备的搭配达人所钟爱,究其根源与TOMBOLINI独特的品牌定位和商业逻辑密不可分。

一直以来,男装市场既不乏高端品质的传统奢侈品牌,也不乏价格亲民的大众化品牌,但是前者的价格令人望而却步,后者往往让穿着者泯然于众人,真正能够兼备高端品质、时尚设计、合理价格的品牌,却几乎空白。意大利品牌TOMBOLINI的现任经营者FIORELLA TOMBOLINI,在1987年接手家族事业时,敏锐的发现了这一市场机会,并决心对已有二十年历史的家族品牌进行转型。在保持原有高端品质与卓越工艺的基础上,突显意式风格,同时加入更多时尚设计元素,并以更加合理和易于接受的价格,让更多有品位、有格调的中产阶级感受到真正的意大利品质。

对当时的TOMBOLINI来说,转型是一项艰巨的任务。TOMBOLINI作为意大利的老牌工厂,从创立之初一直是为当地贵族公爵、绅士名流制作西装,可以说是上流社会的专属品牌。历年来在全球最优秀的男装展会——Pitti Uomo男装展,TOMBOLINI的身影随处可见,其工艺品质一直是与ZEGNA、CORNELIANI、CANALI等品牌比肩。FIORELLA 当时提出的转型看起来就是自降身段,与传统意大利品牌的常规路线背道而弛。但是年轻的FIORELLA坚持认为:TOMBOLINI真正想要服务的既不是事事讲求精致奢华、一掷千金的老牌贵族或土豪,也不是追求快时尚、喜新厌旧但对品质并不关注的潮人,而是那些追求品质和精致生活却不会无度消费、喜欢低调、舒适却同样注重品位的中产阶级精英,他们将是社会的主流。高端品质、合理价格、时尚设计与穿搭正是TOMBOLINI对客户的承诺。

以家族为名的品质承诺

敢于以TOMBOLINI这一家族姓氏作为品牌命名,体现了经营者坚持品质的决心,因为每一件产品都打上了家族的印记,都代表着家族的名声与荣耀,对品质的追求是流淌在TOMBOLINI家族血液中的传承。一件好西服,是面料和工艺的完美结合。TOMBOLINI根据每件服装的特性,精选ERMENEGILDO ZEGNA、Loro piana、Cerruti等高端面料,给穿着者最舒适、柔软的触感。工艺方面,TOMBOLINI对每件交付到客户手中的成衣都有严格的标准,必须线条流畅完美贴合穿着者的身材,要有圆润的肩线自然包裹肩膀,驳头、帖袋要有自然的弧度以贴合胸部隆起的线条,而不是死板的平整,腰部有自然的S型收腰效果等等。可以说每件产品都完美诠释了意式西装的精致、优雅。但TOMBOLINI对于工艺的追求并未止步于此,就工艺而言,无内衬西装才是工艺的至高境界。有内衬的服装,表面裁剪和缝制的瑕疵可以通过内衬来修饰,同时更好的展示穿着者的身材,而无内衬西装对面料裁剪、缝制、定型等要求更为严格,任何微小瑕疵都无法修复。TOMBOLINI“零克重西服”就是无内衬西装的典范,通过创新制作技术,在保持版型修身挺括的基础上,令穿着者更感轻便、舒适。每件西装重量不超过280克,兼具轻、薄、软、透,将整个意大利西装制作水平推向了新的高度。

趣搭发现你的可能性

在确保品质、工艺的同时,TOMBOLINI的设计师们在设计每件服装时,充分考虑了各种穿搭场合与要素,在传统商务套装之外,增加了彩色单西和休闲裤,比如浅蓝、青草绿、赭石红等更有活力的色彩,以及条纹、格纹等图案,赋予每件衣服更多的可能性,配合口袋巾、领带、插花扣等别致的配饰,更能在细节处体现品味与优雅。TOMBOLINI将男士从传统单一的商务角色中解放出来,希望男士们在商务之外,也能尽情享受闲暇时光,让他们在每个场景和角色的转换中始终保持优雅从容。一件双排扣条纹单西,只需系好衬衫领口和领带,配上别致的丝巾或插花扣,就仿佛为穿着者打造了一件自带防御的盔甲,可以在任何商务场合都游刃有余、自信从容;而摘下领带、解开领口、挽起袖子、随意折起口袋巾,则可以轻易帮助男士们摆脱办公室的束缚,感受活力的自我。不同的搭配,让服装焕发不同的活力,可正式、可时尚、可随性。对TOMBOLINI而言,西装不再是刻板和沉闷的代名词,TOMBOLINI要和男士们一起去挖掘服装穿搭的乐趣,并从中发现自身的更多可能性。

蓝白色小格纹西装,搭配深色领带与口袋巾;深蓝色双排扣竖条纹西装搭配白色浅花口袋巾与白色休闲裤;粉橘西装搭配深蓝色领带与牛仔裤,众多TOMBOLINI的客户已经深谙意式风格穿搭的精髓,并乐在其中。

正是由于TOMBOLINI低调、别致、于不经意间发现并享受乐趣的生活态度,使阳光大男孩彭于晏、魅力男星刘恺威、国民大叔吴秀波、百变小生杜淳、温情奶爸田亮、情歌暖男品冠、师奶杀手张铎、Laughing哥谢天华等一众名人明星都成为TOMBOLINI的忠实拥趸者。

高性价比为起点的商业逻辑

如果说品质是TOMBOLINI的根基、时尚多变的穿搭是TOMBOLINI的灵魂,那价格则是TOMBOLINI商业智慧的承载,但也是同行质疑最多之处。TOMBOLINI将性价比作为最重要的营销策略,主张以合理可负担的价格,让奢侈品进入到更多有格调的中产阶级男士的衣柜里,所有产品定价仅是同品质产品的五分之一甚至更低。很多意大利同行认为TOMBOLINI是自降身价,但FIORELLA TOMBOLINI有自己的理解:贵族与富人阶级的数量十分有限,中产阶级将会是未来发展最快速的群体,也是社会消费的中坚力量。她的商业逻辑非常简单明了:每件服装只赚取合理利润,以同品质产品五分之一价格售卖,购买人数可能放大三、五倍或者更多;同时亲民的价格和易穿搭的风格,也会显著增加复购率;在成衣之外增加私人定制、微定制的比例,也可以提高产品产销率。高性价比是“通过销售规模扩大、周转率的提高来赚取合理利润”这一商业逻辑的起点,高性价比的产品也是TOMBOLINI给客户最大的诚意。

对于越来越多既要高品质又不愿被高昂价格绑架,既要时尚得体又没有过多时间打理,既要低调、舒适又不想太休闲另类的男士而言,TOMBOLINI,无疑是智慧与风尚之选。未来TOMBOLINI在中国不仅通过线下体验店(比如本次新开的梅陇镇店)为消费者服务,同时拓展了线上销售渠道,消费者可以通过微商城更加便捷的享受服装搭配建议、产品购买、定制预约等服务。TOMBOLINI希望通过线上线下服务体验的完美结合,带给年轻白领更多高雅尊贵的轻奢体验,开启一场纯正的意式风尚之旅。

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