八成高端美妆品牌齐聚天猫 争抢奢侈品牌运营主阵地

发表于:2016-09-13作者 YOKA时尚网来源于:YOKA时尚网
9月12日,拥有近200家中国大陆地区线下门店的丝芙兰入驻天猫,携同纪梵希、贝玲妃、彼得罗夫等众多高端美妆品牌上线,至此近八成的高端美妆品牌已齐聚天猫,发力争夺年轻的新消费群体。

Sephora丝芙兰天猫官方旗舰店Sephora丝芙兰天猫官方旗舰店

就在几天前,与丝芙兰同属LVMH集团旗下的高端美妆品牌法国娇兰,以一场天猫直播的方式高调宣布入驻天猫。

LVMH集团大中华区总裁吴越在娇兰进驻天猫的发布会上,毫不掩饰其对天猫平台的推崇:“今天,天猫代表着中国,折射着中国的进步、中国的发展,已经吸引了中国的时尚人群,所以奢侈时尚品牌进入天猫理所当然。在如今信息化的时代中,线上线下联动,已经成为必然趋势,对于我们奢侈品牌来说,也不例外。”

LVMH集团大中华区总裁吴越在娇兰进驻天猫发布会上致辞LVMH集团大中华区总裁吴越在娇兰进驻天猫发布会上致辞

话音刚落,被誉为“全球化妆品零售权威”的线下连锁品牌丝芙兰也高调入驻天猫,为吴越所说的“线上线下联动”给出了最佳注解。

考虑到在奢侈品王国中,美妆只是入门级产品和试水开路的“先行军”,可以想见,一向高冷的奢侈品牌大举拥抱天猫等电商平台,只是时间问题。

重量级玩家悉数登场,天猫成高端美妆品牌必争之地

从一张年表就能看出,2016年是高端美妆品牌登陆的爆发时点。

——2012年,宝洁集团高端美妆品牌入驻天猫;

——2014年,雅诗兰黛集团高端美妆品牌入驻天猫;

——2015年,欧莱雅集团高端美妆品牌入驻天猫;

——2016年,爱茉莉集团、LG集团、 资生堂集团、LVMH集团旗下高端美妆品牌相继入驻天猫;……

照此趋势,天猫不久就将集齐高端美妆品牌的“大满贯”。

雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官FabrizioFreda曾表示,对于未来的发展,集团正在将侧重点放在数字业务方面,其中包括新兴市场电子商务和移动网站的推出,以及在天猫平台的进一步扩张。

对于高端美妆品牌而言,首先看中的是天猫通过品牌自营带来的粉丝运营能力。

因为拥有粉丝,就拥有了品牌的未来。

资生堂总经理藤原宪太郎在上任后,将“发展加强电子商务平台” 定为三大目标之一。资生堂旗下殿堂级品牌 CPB(肌肤之钥)7 月入驻天猫,仅超级品牌日活动期间,就收获了相当于其品牌官方微博和微信数量总和的粉丝数。

天猫推出的粉丝趴满足了消费者购物后分享与发布的需求,在过去6个月内,粉丝趴的浏览量增长了5到6倍。

天猫的会员场景也使美妆的复购率大幅上升。作为第一个进驻天猫的高端品牌,SK-II中国区总经理Iris Xuan表示,对品牌而言,天猫不仅仅是一个销售平台,更是一个体验中心,线上线下打通会员是必须完成的事。

据悉,在天猫美妆中,已有40多个品牌参与了会员通计划,将品牌自身成熟的会员系统、忠诚计划与天猫全部打通。消费者在消费过程中可以享受品牌积分和天猫积分双重积分,并实现积分兑礼等一系列会员权益。

高端消费者在哪儿,高端品牌就会跟去哪儿

比CPB更早入驻的顶级护肤奢侈品品牌La Mer(海蓝之谜)去年4月21日正式开启天猫旗舰店时,全球独家首发的售价高达93800元的宝诗龙合作限量款面霜和精华液几度脱销,令品牌大为惊喜的同时,不得不紧急安排调货。

事实上,消费升级已是大势所趋,而消费的互联网化,同样是不可逆转。对高端品牌而言,在强调赋能商家的天猫平台进行品牌自营,是唯一可持续发展的路径。

天猫也在不断为高端品牌消费者打造更好的体验。天猫美妆总经理古迈表示,未来12个月,天猫美妆最重要的目标是通过技术的全面打通,实现“BA(美容顾问)在线计划”——邀请高端美妆品牌拥有5~10年经验的资深BA(美容顾问)提供FaceTime在线服务,不仅教顾客如何使用产品,还可以告诉你如何参加各种活动。未来,品牌课程这样的强大资源也将被互联网化,深度参与的会员也可通过线上预约、再到线下体验,完全让消费者自主选择。

高端美妆是探路先行者,奢侈品品牌终将拥抱天猫

娇兰、丝芙兰和Make UpForever等品牌的接连入驻,背后是LVMH集团对天猫乃至整个中国电商市场巨大潜力的充分看好。

众所周知,高端彩妆、护肤、香氛品牌中,有相当一部分是奢侈品服饰、箱包品牌的衍生品牌;这些品牌当初之所以诞生,本就是为了帮助高冷而有距离感的奢侈品品牌,以更亲民和容易获取的方式示人,并帮助奢侈品品牌招募到更年轻的新消费、获取和培养未来的潜在用户。

贝恩发布的《中国奢侈品市场研究报告》显示,“化妆品是线上销售的主要类别。”从2014年至2015年,中国内地高端化妆品线上总支出从190亿元增长到210亿元,B2C份额达到81亿元,其中天猫平台超过20%。

时至今日,尽管如乔治·阿玛尼、圣罗兰等众多高端美妆品牌已与服饰品牌分离,高端美妆市场自身已颇具气候,但不可否认的是,从高端美妆品牌身上仍然可以看到未来奢侈品牌的发展路径。

LVMH集团大中华区总裁吴越表示,“很多人想到高端品牌时,可能过多从品牌角度想问题。但是所有品牌能够成功发展、受到市场的认可,都是因为吸引了大量的消费者,时尚品牌一定需要和年轻的时尚消费者结合。今天天猫已经吸引了中国的时尚人群,所以时尚品牌进入天猫理所当然。”

“风向”的改变、奢侈品集团对天猫的态度改变,归根结底是由于消费者的消费行为和消费习惯发生了巨大的改变。

历峰(Richement)集团总裁Johann Rupert在2015奢侈品峰会期间号召LVMH集团和开云集团投资,共建全球最大的奢侈品电商平台,为的就是将电商服务供应商和各自为战的品牌联合起来。

“首先是奢侈品品牌是否拥抱互联网,然后再来讨论他们是否愿与天猫合作。”古迈说。

过去6个月,古迈两成的时间都在与全球奢侈品集团CEO们“聊天”,随着时代的风向标越来越明晰地指向互联网、指向电商,古迈与他们的沟通也越来越顺利。但是,曾经的奢侈品品牌制造的是稀缺感,而互联网恰恰要打破差异化和区隔感。所以奢侈品品牌不可避免地对于互联网思维的存在抵触。

古迈坦言,“当我们倾听他们的顾虑时,我们理解但未必认同。”与他聊天的众多全球知名品牌CEO中,也有一位曾大胆预测,5年后所有消费当中,将有50%的比重来自互联网。

“那些奢侈品品牌迟早会来与我们合作,我们有足够的耐心等他们来敲门。”古迈说:“只不过,早些与年轻一代建立联系的品牌,才是未来的大赢家;面对互联网和电商,品牌越保守,则将会失去中国的未来。”

分享到
扫一扫
扫一扫
用手机查看资讯
阅读原文
    加载更多
    大家都在看
    相关推荐
    Fresh天猫旗舰店上线!YOKA X Fresh亚太董事总经理Nicolas柯思德先生

    在于当天举行的“馥蕾诗与阿里巴巴集团战略合作暨新品牌入驻“签约仪式上,YOKA有幸采访到了Fresh亚太区董事总经理柯思德先生(Nicolas De Klebnikoff)。一起来看看,他对此次合作的感想吧!YOKA:此次Fresh天猫官方旗舰店正式上线,可以谈下为什么会选择天猫作为合作伙伴吗?Nicolas:Fresh品牌进驻中国六年,得到了很好的发展。与此同时,我们也一直在观察电商整个行业,它也是一路发展,而且越来越成熟。我们自己成熟了,电商的环境也成熟了,这就是一个合适的契机。另外,我觉得电商也是一个巨大的趋势。众多数据表明,业务金额不断在增加,而每天有购物习惯的人数也是翻倍在增长。因此,整个电商的营业额也是成倍增长的。这五年来,我们一直在观察电商的整个环境。其实,在最初的时候,可能大部分消费者选择电商购物,追求的都是价格便宜跟打折促销。当然现在也还是有这样的现象,例如:双11购物节等等。但可以看到一个趋势,就是现在有一些中层消费者,他们不仅仅只是为了价格,而且也在寻求网上一些很好的质量和服务。电商环境正在成熟化,所以这样的环境下Fresh决定进入天猫这个平台

    价值上亿美金的集会 17台福特GT40齐聚圆石滩

    福特GT40在美国车迷心中的重要地位毋庸置疑,这款传奇赛车至今仍保持着美国最贵拍卖汽车的记录。2012年,一款1968海湾石油涂装(GULF)的GT40曾拍卖出1100万美金(约合7562万人民币)的天价。不仅这款GULF涂装赛车拍出天价,其他年份的车型也照样身价不菲,就连一款尚未在勒芒完赛的车型都曾被以700万美金的价格买走。这次齐聚圆石滩的17台GT40中就包括1966、1967、1968,以及1969年的勒芒冠军车辆,他们的价值即使保守估计也得上亿美金。美国车迷甚至全球车迷疯狂追捧这款赛车是有原因的,因为正是这款车型将当初不可一世的法拉利赶下神坛,成就了自己的辉煌。1963年,家用汽车巨头福特曾经无限接近收购成功在赛车上风光无限,但却深陷财政危机的法拉利,当两家公司准备正式签约时,恩佐法拉利由于不满福特接手法拉利的赛车业务,极其傲慢的冷落了信心百倍的福特二世。收购不成,还被奚落,愤怒的福特二世指示自己的得力手下制造出可以在赛场上把法拉利虐出翔的超级跑车,因而就诞生了这款赛车,只不过它最初的名字叫做福特GT。战胜法拉利可不是件容易的事,由于赛车的不稳定性,GT

    LG用高端产品与本土化推广 赢中国消费者青睐

    将中国市场放在更重要的位置 LG力争在高端家电市场占据一席之地LG电子在北美及欧洲市场推出最尖端产品,之后来到中国,中间隔了一段时间。但中国市场从战略上来看,是一个非常重要的市场:中国市场不仅规模庞大,发展迅速,也是全世界高价位产品销量最高的市场。2016年以来,LG在中国市场推广方面的动作频繁,推广力度也很大,表明LG将中国市场放在了更加重要的位置。李惠雄表示,LG在中国市场推广力度的加大,是基于长久以来LG电子对研发的持续性投资,以及对产品的自信心。依靠这种自信心,能在中国市场上充分夺取中国最高端消费者人群。这种战略性转变并不是因为外部竞争,而是LG高端产品在开拓没有竞争的全新的市场。因此,不能说是竞争,可以看作是内部技术积累的产物,以产品的形式出现了。LG SIGNATURE玺印品牌和LG其他高端家电品牌大不同有些消费者存在疑问,LG SIGNATURE玺印和LG其他高端家电品牌有什么不同之处呢?李惠雄给出了这样的答案:在产品研发上,很多高端产品是有很多制约因素的。虽说针对的是高端消费者,但因为投入的材料成本的超过了一定程度,其售价就会过于昂贵。所以只能做适

    她是最受奢侈品牌欢迎的名媛艺术家 却更爱另一种创作

    李晓玲和她的新作 李晓玲是一个对世界充满好奇心的人,可能只有这样的人才会成为艺术家,她的良好出身给了她充裕的尝试机会,她可以自由地去体会哪一个表达方式更适合她丰富的内心展现,最后,她选择了画笔... 李晓玲漂亮的外表,良好的家世,独特的艺术气质被很多品牌推崇,她曾经坦言,在国内做艺术家其实挺不容易,很多时候她选择和品牌合作一部分原因是因为喜欢这个品牌,也有一部分原因是希望用这些跨界合作的钱来养活自己的艺术,因为她宁可挣一些商业的钱也不愿意去通过一些炒作或在创作上去迎合所谓的艺术市场。李晓玲参加IWC腕表活动 李晓玲参加Salvatore Ferragamo活动 李晓玲为Sisley设计了新的包装 李晓玲的作品非常有自己的风格,用油画材质来呈现国画意境,当然这只是最浅显的形式创新,更多的精彩是在她作品的内容中,展现中国人的中庸之道,展现如今的艺术视野,展现她个人的精神世界,重新阐述李晓玲式的审美意境。李晓玲作品 李晓玲作品 李晓玲获得法国参议院勋章 李晓玲在意大利举办画展 李晓玲一直以来都力所能及地积极参与慈善,正如她的好友崔健评论的:“她有这个条件,愿意去做这个事情

    高端多重抗老 交给它们就搞定

    御·五行焕肌洁面乳 RMB260/120g质感丰润,泡沫细腻,是蕴含氨基酸表面活性剂的弱酸性洁面,能够深层清洁肌肤,温和无刺激。御·五行焕肌菁华水 RMB380/150ml质地清润柔滑,能够深层补水,激活肌底水润能力,同时强化保湿屏障,并提高后续产品功效。御·五行焕肌眼霜 RMB520/15g全能眼霜,能够紧实眼周轮廓,改善眼周暗沉及纹路。质地丰润幼滑,蕴含油溶性甘草等,改善肌肤老化迹象,减少黑色素生成,提升眼周肌肤的活力及修护力。御·五行焕肌精华液 RMB680/30ml是肌肤能量供给站,有效强韧肌底,同时焕活紧致肌肤。质地清润丝滑,有效成分靶向深入修复肌底,抵御干燥、寒冷、日晒等伤害,为肌肤输送营养,修护老化痕迹。御·五行焕肌乳液 RMB420/50g质地轻盈易吸收,全面抵御外界上海,强韧肌肤屏障,增强肌肤天然修护力,令肌肤由内强韧塑型。御·五行焕肌日霜 RMB480/50g犹如肌肤的第二层保护膜,抵御日间环境对肌肤的伤害,赋予肌肤日间所需营养激活力,令肌肤紧致舒适。御·五行焕肌清润晚霜 RMB580/50g质地清润轻盈,于夜间修护累积损伤,焕活肌肤弹力,针对

    Saks Fifth Avenue正式登陆天猫了

    我知道还有一些朋友对海淘有些顾虑,比如很多产品描述的英文看不懂,或是海淘过程太复杂不愿意冒险的,沟通上又比较麻烦等等。现在大家可以直接从天猫上剁手拉!小编我已经等不及去SaksFifthAvenue海外旗舰店逛过了,很激动告诉大家:店家的盛大开业活动还有2天时间(27日、28日)每天有机会赢取Michael Michael Kors包包和Tory Burch钱包!这种尖货要抢的好嘛,还不快去天猫店里买起来!去过美帝的时尚达人们一定都知道Saks Fifth Avenue,是一家奢侈品连锁精品百货,钱包瘦身的好去处。其品牌很受大众欢迎,当然能进到店内的品牌也都是全球顶尖潮流品牌,比如Gucci, See by Chloe, Versace等等。那些最耳熟能详的奢侈品牌子他们都有!SaksFifthAvenue海外旗舰店所有产品都与官网同步,那些遥不可及的尖货现在我们没有时差不用求代购了!而且都是直接从美帝寄来的!更贴心的是,其天猫旗舰店中文售后服务为你在买买买的路上助你一臂之力。不瞒你说,我清单也已经列好了,趁着盛大开业有全场包邮还送包送皮夹,岂能浪费这个机会!在此

    星周报|希拉里迷妹们已上线,霉霉闺蜜团高端好闪眼!

    正值美国大选如火如荼进行中,隔着太平洋都能感觉到希拉里风头正劲!她不光赢得选民的支持和拥护,同时也备受时尚圈、影视圈众多大咖的爱戴。纽约时间10月17日,众星现身希拉里慈善募捐活动,为希拉里助阵站台。猜猜都有谁↓首先是时尚圈的大姐大Anna Wintour,当晚她身穿印有希拉里头型的白色T恤,亮相慈善募捐活动现场,把坚定政治立场标在胸前。为了呼应这件白色T恤的小红边,女魔头Anna还穿上了正红的精美蕾丝纱裙,既彰显时尚好品味,还为支持希拉里添了红红一把火!要说女魔头的政治嗅觉一向灵的很。之前跟第一夫人米歇尔奥巴马就打得火热,现在又卖力的希拉里助阵,厉害了我的姐。 一向许久未露面的美国大嘴女神茱莉亚-罗伯茨也惊喜亮相慈善募捐现场。身穿黑色大西装,小脚西裤,利落尖头高跟的罗伯茨,精干十足,还真是又几分女政客的风采。内搭印有希拉里名字缩写T恤,也是够卖力 ~而时尚界和演艺界通吃时髦女神杰Sarah Jessica Parker莎拉-杰西卡-帕克也是希拉里的迷妹,当天身穿蓝黑优雅紧身上衣,金属光泽伞裙、高跟裸靴,闪闪动人亮相活动,时髦又得体,真是大写的会穿!经常出席正式场合

    时髦黑色的高端套路,最火时尚博主是这样穿的!

    全黑色系潮流风造型带点摇滚潮流风格的全黑色造型是Chiara近期喜爱的风格,戴上抢眼的帽子让造型感提升,因为黑色的收敛效果,即使是稍微夸张的单品也能简单驾驭,简单一抹红唇,立即带出超强气势。黑色系休闲风造型避免整体黑色太过沉重,在黑色造型中加入白色单品平衡,能够让黑色look不过于刚强,且可活用黑色显瘦的特性搭配在下半身,黑白组合绝对是时尚人士永远的最爱,或是加入丹宁也是不错的选择。用连衣裙、皮裙穿出黑色系裙装不想要过于复杂的混搭,或是需要正式风格的场合,套上一件具有设计感的黑色连衣裙就是最快速且安全的选择,除了连衣裙装之外,黑色皮革裙更是穿出帅气有型的重点,亮面或铁扣让摇滚气氛上升!黑色系后背包增添潮味而Chiara Ferragni从2015年秋冬开始就持续推出的后背包系列,在今年秋冬首度推出完整的系列,从品牌经典的星砂亮片小包到季节限定的摇滚风格大包,每一款都有着显眼的大眼睛标志及立体的长睫毛,十分吸睛可爱。连Chiara本人也时常带着它走跳各大城市旅行。

    热词标签
    • 最近
    • 本周
    • 本月
    访问排行