演而优则商已成趋势 多重身份很平常

发表于:2013-03-14作者 来源于:男士人物
“这玩意儿绝对能让你大吃一惊”,戴夫•斯图尔特(Dave Stewart)从他位于洛杉矶的办公室里给我发了一条推特消息时,信誓旦旦地说道。他在洛杉矶拥有自己的媒体公司Weapons Of Mass Entertainment(简称WME),并担任首席执行官。

作为二十世纪八十年代流行音乐双人组合Eurythmics的成员之一,斯图尔特身兼创作型歌手与制作人等多重角色,他近期合作过的艺术家包括乔丝•史东(Joss Stone)和马丁娜•麦克布莱德(Martina McBride)两位歌手。上文提到的那条推特展示了一个目前处于测试阶段的互动电子商务平台,这是斯图尔特的公司目前正在着手的系列项目中的一个。

斯图尔特
斯图尔特

斯图尔特是很多将演艺事业与创办企业结合起来的创意人士之一。他们明白自己的星途不会总是一片灿烂,因此通常都会谋求将自身品牌价值最大化,或者就为了过一把创业瘾。唱片制作人兼说唱歌手Dr. Dre是音响产品及配件生产商Beats Electronics的首席执行官,而英国名模莉莉•科尔(Lily Cole)近期则创立了一个名为Impossible的线上社交平台。这些艺人都将自己在聚光灯下学到的经验用来经营自己的企业。

斯图尔特
斯图尔特

WME是一家有着12年以上历史的公司,其客户包括派拉蒙(Paramount)和梦工厂(DreamWorks)等电影制片厂。斯图尔特计划在WME启动一系列创意项目,包括构思一部电视剧集以及与谷歌(Google)、YouTube展开网络合作。斯图尔特表示,吉他演奏经验对他经营企业很有帮助,并说他的“即兴演奏”能力在商业领域同样很有价值。他说:“即兴演奏需要一种不同的思维方式。你要同时用到左右两边大脑,并毫无间隙地实现高度默契的合作。和即兴演奏会上的音乐家一样,一群商业人士可以选取一个构想,相互挑战彼此的想象力,并创造出一组全新的可能性。”

不论是作为词曲作者、制作人还是首席执行官,斯图尔特已经习惯了创立并管理新项目。当他还是Eurythmics组合成员时,他就能在还未开始写歌之前说出整张专辑计划交付的确切时间,这给当时他所在唱片公司的老板留下了深刻印象。

以上经历预示了斯图尔特的商业风格。即兴演奏的思维模式不仅有助于在一个充满不确定性的时势下发展企业,还渗透到了斯图尔特公司的经营实践中——在WME的业务领域,成功很多时候都有赖于即兴发挥。斯图尔特解释称,在每天的上午11点到下午1点之间,他按照即兴演奏会的模式管理公司,午餐后团队的其他成员专注处理各自在公司当前项目中所承担的具体任务,下班前团队会再聚一次,以将创意构思转化为更加具体的东西。他表示:“这和制作一张专辑有些相似,区别仅在于我们对于最终产品是什么没有限制。”

Jay-Z和碧昂斯
Jay-Z和碧昂斯

说唱歌手Jay-Z(真名为肖恩•卡特(Shawn Carter))也展现出了很强的商业天分,这体现为他所参与的一系列生产运动装、球鞋以及香水产品的合资企业,以及他对布鲁克林篮网队(Brooklyn Nets)、一家餐厅和一家夜总会的投资。扎克•欧马利•格林伯格(Zack O’Malley Greenburg)是《纽约之光:Jay-Z如何从街头小子成长为商业精英》(Empire State of Mind: How Jay-Z Went From Street Corner to Corner Office)一书的作者。格林伯格指出,Jay-Z从作为一名唱片艺人的经历中学到了重要的商业经验。例如他的首张专辑《Reasonable Doubt》仅吸引了嘻哈发烧友,销售业绩不温不火。因此他努力确保自己与说唱歌手兼制作人P. Diddy合作的第二张专辑更易于被主流听众所接受。这一策略取得了成功,Jay-Z的第二张专辑成为了美国排行榜上的第三名。正如他在单曲《Moment Of Clarity》中所唱到的那样:“我为了吸引听众而闭上了嘴巴,到手的钞票因此多了一倍(I dumb down for my audience. And double my dollars)”。

在商业领域应用这一策略使他受益匪浅:不管是签署商业协议还是为品牌代言,他都成功地在保持艺人声誉和最大限度地利用商业机遇二者之间保持了平衡。

Jay-Z不仅对于品牌合作方非常挑剔,还常达成合资协议。当他同意为金霸王(Duracell)的一款产品代言时,他不仅收取了代言费,还成为了该公司的一名投资者。格林伯格认为,正是这种思维使这位说唱歌手成为了一位企业家。据他透露,Jay-Z一度曾与克莱斯勒(Chrysler)商议推出一款双方共同冠名的吉普车。格林伯格补充称:“你可能不会想到一款车型会用一位说唱歌手的名字来命名——正是这种思维使他能将自己提升到现在的高度。”

杰西卡•阿尔巴
杰西卡•阿尔巴

演员兼模特杰西卡•阿尔巴(Jessica Alba)在怀第一个女儿期间受到启发,并因此在洛杉矶成立了自己的公司。她对如此之多的家用以及婴儿产品含有化学物质感到失望,因此与人联合成立了The Honest Company,提供对生态环境无害的绿色产品。

阿尔巴表示,在她为自有产品做市场定位时,自己之前参与消费品市场营销活动的经历带来了很大帮助。她说:“我学到了很多关于特定消费者群体看重哪些产品特质的知识,以及向消费者传播信息的创意叙述方式。这对于我们制定Honest的宣传策略大有裨益。”

蒂姆•布格斯
蒂姆•布格斯

而对于The Charlatans乐队的主唱蒂姆•布格斯(Tim Burgess)来说,了解消费者的人口特征是一件非常遥远的事。The Charlatans是一支二十世纪九十年代在英国曼彻斯特音乐圈子里成长起来的乐队。一天早晨,布格斯在推特上询问自己的粉丝们有谁想喝咖啡(虚拟),粉丝们的反馈使他受到启发,便成立了一家名为Tim Peaks的咖啡公司,并与一家位于哥斯达黎加的公平贸易生产商结成了合作伙伴。目前这个品牌的咖啡在音乐节现场、精选咖啡店以及线上有售。

虽然成立咖啡公司纯属偶然,但布格斯表示自己从制作专辑的经历中得到了启迪:不论一位音乐家为使音色完美努力了多少年,一张专辑要么会畅销多年,要么则将以折价商品区为终点。

蒂姆•布格斯
蒂姆•布格斯

布格斯说:“一张专辑一旦摆上货架,就拥有了自己的生命。我认为咖啡也是同样道理。我可以尽我所能地为自己的咖啡产品造势宣传,但如果咖啡的味道不好,那就没有人会把它推荐给自己的朋友或者继续购买。”

今年Tim Peaks的线上商店扩充了产品种类,除了咖啡豆之外还出售品牌马克杯和T恤衫。但布格斯承认,他对于这家咖啡公司既无远大构想,也没有制定市场营销方案——一切都发生得非常偶然。他表示:“在我们意识到发生了什么以前,我们已经在世界各地销售咖啡了。因此我认为,如果一款产品确实质量出众并且符合消费者的需求,产品大卖是自然而然的事。”

布格斯称:“我在短期内不会参加真人秀节目《学徒》(The Apprentice),但到目前为止这是个很吸引人的小故事。”

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