“重新定义一双鞋” 专访ACBC中国总经理张伟诚先生

发表于:2017-12-11作者 来源于:
来自意大利鞋履品牌ACBC,兼顾舒适的穿着体验和百变设计和搭配,让我们的生活更加出彩。11月30日,ACBC首入中国,在产品体验中心召开了主题为“重新定义一双鞋”的媒体体验会,展示创新的鞋底+鞋面的1+N模块化组合技术。我们也与ACBC中国总经理张伟诚先生聊了聊:全新生活方式下的鞋履变革,ACBC设计灵感和理念,以及如何在中国市场引领鞋履潮流新概念。

ACBC中国总经理张伟诚先生(右),图片来源于ACBC.ACBC中国总经理张伟诚先生(右),图片来源于ACBC.

YOKA:作为颠覆传统的鞋装品牌,ACBC在中国接下来的发展策略是什么呢?

张:首先我们的鞋子是一个潮酷的概念,同时又运用了新的3.0零售模式,我们会通过结合直零售的三大特点进行线上线下、一体化的体验店和我们库存一体化以及价格和服务的一体化来作为在中国的发展策略。

YOKA:那接下来除了北京和上海之外,还有别的城市还会开店吗?

张:当然,我们会将超酷的概念和我们新零售3.0的模式推向整个市场,我们大概是计划两年之内开300家店。

ACBC“重新定义一双鞋” ,图片来源于ACBC.ACBC“重新定义一双鞋” ,图片来源于ACBC.

YOKA:跟之前你们Nautica的经历相比,现在新零售的业态面临怎样不同的挑战和机遇?

张:以前其实大家做的叫做产品概念,一种消费品和消费者的概念,一个品牌公司从产品出发的一个概念,就是卖方一直推送或灌产品给消费者,但现在的消费者其实对于这个概念已经开始疲软了,现在市场情况是消费者需要体验,我们称消费者为用户,用户需要和体验结合在一起。比如,因为有线上和线下完全分开式做法,所以线上会出现买家秀和卖家秀的矛盾,而线下则会产生卖方总是灌输给买方不一定需要的东西的情况。但现在我们这种模式通过将二者结合,更加讲究体验感,也同时带有电商的效率,这样的话用户需求什么我们才推什么,然后同时希望用户更多地体验,而不是单一对用户的灌输,这个对我们来说就是机遇。

YOKA:因为ACBC是全新的鞋,可以说是一种时尚和生活方式的创新,那从市场运营的角度来说,你对ACBC最有信心的地方和感觉压力最大的地方是什么?

张:我最有信心的当然是我们的产品,我们产品潮酷的概念是别人没有的,独一无二的。而且这个概念它不是一个花哨的概念,而是一个很实用的概念,它解决了你生活中这样的小痛点。那么同时再配上我们这样新零售3.0的模式,我觉得这就是我们巨大的优势,应该会有很多人喜欢这个东西。而说到压力,我觉得中国的抄袭是我比较没底的地方。

ACBC“重新定义一双鞋” ,图片来源于ACBC.ACBC“重新定义一双鞋” ,图片来源于ACBC.

YOKA:如果其他的厂家和品牌也设计生产类似鞋的话,你们会用什么策略来防御和保护自己的市场?

张:首先我们也在不停地提升,我们的产品是在时尚之都米兰设计的,所以他们要追赶我们的设计是有点难度的。第二个是我们这个产品研发已经做了很多年,所以我们的技术肯定是领先他们的,虽然他们可能会来抄袭,但是我们会一直领跑。当然也不排除有些人在我们做出来之后立刻仿做类似一模一样的鞋子,那我们也会采取一些反应的手段。虽然我们拥有专利,但是在中国,专利的时效性、力度和保护度没有那么强,所以只能逼着我们这些拥有专利的人继续往前跑。

YOKA:现在ACBC鞋子总共组合可以达到十双鞋,尤其是适合旅行的,对于一些比较喜欢潮流的年轻人,你觉得ACBC对他们来说有什么吸引力?

张:其实刚刚要纠正一下,它这个组合有点无限大,只是说一个小的package可以装十双,你把五个面和两个底放在进去就是十双,但你要装3个底,那就是15双。所以这个package(小的收纳袋)可以是十双也可以是十五双,如果你硬塞也会塞更多,所以这个是挺没有限制的一件事情。另外我不觉得是只有年轻才会喜欢,因为我觉得我们的DNA常久切换,ACBC是Advanced,Commuter,Basic,Concept风琴鞋的代表,像你是年轻人就会很容易接受,但其实像你爸爸可能也有需求,他只要有城里文化,他出门不想背包的时候也会喜欢。

ACBC“重新定义一双鞋” ,图片来源于ACBC.ACBC“重新定义一双鞋” ,图片来源于ACBC.

YOKA:ACBC鞋子的价格上有什么优势呢?

张:你说到了一个重点,因为我的鞋子最低配一底一面的单价是498,最高价是998,但这不是终点也不是开始,举一个简单的例子,我们这个鞋子的鞋底有三个价,299、359和399,面有五个价格:199、299、399、499和599,你把这八个价格加在一起是3052元钱,3052元钱能做什么呢?比如我们通过3个鞋底和5个鞋面就可以组合成15双鞋,但是在现在这个市场3000块钱你能买什么鞋呢?可能最多买4双或5双,有可能你买一双贵点的比如乔丹、NMD,一双要贵很多,但在我们这你花的钱就少很多。

YOKA:做时尚行业的更看重设计,你觉得ACBC在设计的美学上有哪些亮点?

张:首先设计之都是在米兰,它本身就是一个时尚的地方,一定要说亮点的话,我觉得我们每双鞋子都有亮点。比如像我脚上穿的这双鞋,你会看到它有很多穿插来穿插去的线,这是我们travel light的概念:你走来走去,一只鞋就会飞来飞去,它就是你行动的轨迹和航线。所以我们会有各种idea来引发灵感然后创造出一个比较酷的东西。

ACBC“重新定义一双鞋” ,图片来源于ACBC.ACBC“重新定义一双鞋” ,图片来源于ACBC.

YOKA:关于舒适度,你们这种鞋子的三个鞋底都有什么独特的工艺吗?

张:工艺我可能得小保密一下,但是我们所用的运动的鞋底是一个坚固的系列,穿上之后走路时会感觉它分量很轻。然后我们时尚款的板鞋也用了一些特别的工艺,它比正常的鞋也要轻,我们整体会注重是否较轻,一般的板鞋的底都很重,但我们这个都很轻,这就是我们技术上的一些小个性。

YOKA:像运动鞋、篮球鞋、登山鞋等都有不一样的用途,不同的用途对鞋子的要求、对身体的支撑和构造都不相同,那都是同样的鞋底你怎么能满足所有用途的鞋子呢?

张:当然,所以我们鞋子的类型就是通勤鞋,通勤鞋不是说全通,不如不能用来跑步或登山,通勤是长在城市里,白天上班休闲时简单的运动是可以的,不能穿着它去做专业的运动项目。没有要走专业运动的路线,比如说跳个舞或者小跑两步是绝对没有问题,但如果你要去跑马拉松就不太合适,因为那不是它的用处。

ACBC“重新定义一双鞋” ,图片来源于ACBC.ACBC“重新定义一双鞋” ,图片来源于ACBC.

YOKA:连接鞋底和鞋面的拉链,也就是你们专利技术的拉链也很特别,这种拉链是和别的拉链有什么区别呢?

张:首先可以透露的是,鞋子通过拉链连接在一起时,最容易坏的就是会开裂、折叠、折弯,但我们的鞋子经过我们20万次折叠测试都没有出现问题,而国家标准要求的是达到4万次。

YOKA:这种拉链毕竟是接缝的,如果下雪下雨有水的时候,怎么可以防止水渗进去?

张:其实如果完全能够不进水的鞋叫雨鞋或者胶鞋,其他任何的鞋在穿的时候都可能进水,我们的鞋子虽然是接缝,但是不会很容易渗进水,因为我们做了密封的处理,所以它能做到正常的皮鞋、布鞋以及任意除雨鞋之外的正常的鞋的防水功能。进中国市场时我们用了三年的时间做了很多的测试和研究,包括在大雨的情况下,最终发现这个拉链在三年来,经过2000多人试穿和很多专业机构的测评之后都没有出现问题,我们特地在折叠的时候先泼水再加热,然后再吹风,正常走路的话不会折叠到我们测试时的程度和高频率,实际上人走不了那么远,因为我们测试时的一次折叠相当于人走3-4步的频率,所以我们至少可以保证100万步绝对不会有问题。

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