皮草零售“一哥”:紧跟直播风口,变“危”为“机”

发表于:2020-07-02作者 转载来源于:转载
嘉兴欧峰服饰有限公司成立于2018年1月,但在此之前,创始人杨伟东已经在电商行业摸爬滚打了近10个年头。像大部分在“中国皮革之都”海宁的商家一样,欧峰主要以经营服装、皮革制品、毛皮制品、针纺织品为主。

突如其来的疫情,让当地许多的商家,面临着不同程度的冲击,为了能清理滞销衣服,绞尽脑汁想尽了各种办法。杨伟东也同样的遭遇到了大量库存积压的问题。

但当挑战来临时,机遇也蕴藏其中,新的商业模式和消费习惯在悄然酝酿。杨伟东发现直播在抖音上悄然兴起,他觉得这是他在抓住了天猫和微商的风口后,嗅到的又一个商机。

说干就干,元宵节一过,他便马上带头开始了直播。初次试水一周后,直播就为公司带来了可观的销量。于是将各部门抽调的尖子员工,固定成为一个专门直播的部门。从原本的8个直播间,扩充到现在的16个直播间,杨伟东对直播这一行业的充满信心和决心。

“在3月份之前,通过抖音直播买皮草的人还是非常多的,现在量会稍微少一些。于是,我们现在加入了双面呢和真丝。7月份开始,我们还会拉长直播时间,从早上8点到晚上12点,这个投入产出比对我们来说是划算的。6月1日,我们在抖音一天的直播销售额就达到了40万左右。”杨伟东说到。

同时,凭借昔日在电商圈子中积攒起来的名气,欧峰服饰的价格和品质也吸引了一大部分抖音主播,直接上门直播带货。

为应对冲击,欧峰服饰通过抖音直播的方式,不但获得了新的用户增长和销售突破,也更新了公司的业务模型,快速转型所带来的增长,对欧峰服饰来说无疑是幸运的,但这也离不开决策者敏锐的发现和洞察。

杨伟东的创业梦还在继续,他的直播带货之路也在不断升级。

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