3.15话化妆品团购 精明购物是王道

发表于:2012-03-14作者 来源于:美妆导购
“今天你团了吗?”是当下不少年轻人的流行语,有的人甚至是团购上了瘾,每天一打开电脑就开始逐个浏览团购网站,紧贴着团购的新消息,生怕出手晚了就错过了好东西。团购在短短的两年多时间内,就成为了网民中最流行的一种新消费方式。

看清团购真面目 做个精明消费者

尽管网络上化妆品团购被吹得天花乱坠,但是同时也伴随着对团购网站“便宜赚吆喝”中真假与否的质疑声。现在我们就从团购化妆品的来源、真假等方面来探究这个打着“最顶级的品牌,最低级的价格”的团购网站背后我们不知道的行情,同时请来了团购达人和美容编辑为大家分享团购经验,大家相互支招,做个精明的女人。

团购化妆品的来源
团购化妆品的来源

一、团购化妆品的来源

团购化妆品打出的价格都是专柜价的1-7折不等,花上二十、三十块钱就能买数百元的兰蔻,团购网站上的低价实在是有点让人惊奇。如此低价,货源从哪来?他们如何实现盈利?

1、化妆品经销商的样品

某热门团购网站的销售人员告诉我们,他们的产品全部来自代购和经销商,而且多数产品为样品,直接从厂家拿货的人几乎没有。曾做过化妆品代购的向先生表示,代购的进货渠道是国外厂家在中国地区的经销商,拿货价格低至专柜价格的五折,甚至更低。至于为什么能如此便宜,网站销售人员则强调,他们更多销售的是化妆品小样,即赠品或试用装,因此成本很低。对于这个疑问,另一团购网站的客服人员也称,他们网站销售的大多是化妆品样品,是经销商通过一定的渠道拿到的。

2、专柜营业员私卖小样

向先生还说,有的专柜营业员自己有直接渠道出给团购网站,有的是出给黄牛,黄牛收来再到网上发。很多营业员被开掉,都是因为被发现私自卖小样。

“专柜常常都要做活动的,最多的就是满多少送套包(小样)。”向先生说,这种活动有的是专柜做,有的是商场做,但是不管是谁做,量肯定都是上千,通常团购网会直接找做活动的人低价购小样。

此外,导购们也会向团购网提供小样,位于一大型商场的兰蔻专柜导购祁小姐告诉记者,她们工作人员平时会发到很多兰蔻的产品,自己根本用不完。有一些人会向她们低价回收这些产品,回收价格可能低至2-5折。

3、买大批正品搭售小样

由于商场出售赠品是有风险的,并不是所有人都能直接买到小样。一些代购商会一次性砸几万到十几万元给柜台,正价买大件产品。但是和柜台协商好,一定要给出多少多少套的中样、小样。这种做法在柜台很受欢迎,因为一下子整个班组的业绩就冲上去了。如果这个月有一两个这样的代购商来,那么整个柜台能控制到的中小样要留足给他。之后代购商将正品以7折左右的价格出售,然后以几十元的价格出售免费的样品。向先生说,他曾帮代购商牵过线,那个人当时没多少钱,只有2万,和娇兰的专柜联系了,然后他以2万额度配给小样,卖掉后一次赚了3000多元。

低价团购化妆品是真是假
低价团购化妆品是真是假

  二、低价团购化妆品是真是假?

  1、香港货真假不明

“不过,网上价格特别低的货通常都是香港来的,要不然一点利润都没有。”当了妈妈之后打算渐渐放弃做代购的毛小姐给记者爆料说。她解释称,专柜产品大多是从海关渠道引进的,所以价格高,有中文标签。但是香港不收税,所以代购拿货便宜,一般现在商家都是拿香港的货,网上80%的卖家,货也从香港走过来!毛小姐说:“至于香港的货从哪里来,我也向经销商打听过,但他们口风很紧,我只是个小卖家,他们对低于10万一单的卖家,都不会交实底的!”

当问及如何证明是真品时,毛小姐说:“护肤品就像是婴儿奶粉,打个比方,像雅培的产地就有5个,您能说哪个产地的产品是假的吗?像兰蔻产地包括日本、法国等,但我们的货都是来自香港,所以跟内地的在包装和批号上会有差别。”

2、低价回收难防以次充好

上面说到团购小样的来源,虽然是来自专柜的正品,可是兰蔻的导购祁小姐就告诉我们,这些化妆品是否还在保质期内是得不到保证的,网站售卖者很可能拿过期产品以次充好,而消费者根本看不出来。祁小姐说,因为国外产品的生产日期都在外包装上,而内瓶上是看不到年月日这样明确的标示的。而记者也注意到,团购网站上售出的化妆品很多都是没有外包装的。此外,资生堂和碧欧泉专柜的导购小姐也表示,尽管她们对于团购化妆品的猫腻不知情,但是“如果价格低到三四折,那必定是假货。”

团购达人的团购心经
团购达人的团购心经

三、团购达人的团购心经

1、懂得鉴别正牌化妆品

第五,管好“内心小魔鬼”,提倡理性消费,不跟风抢购不必需的商品等等。加入团粉也要睁大眼睛。

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