演讲嘉宾:周成建

发表于:2011-10-14作者 YOKA时尚网来源于:YOKA时尚网

上海美特斯邦威股份有限公司董事长周成建

本届嘉宾精彩观点

尊敬的杜部长、尊敬的各位领导、嘉宾、女士们、先生们,大家上午好!非常感谢组委会让我过来做自我的介绍。对于这个话题是非常大,所以一方面我也没有很深入思考,所以今天讲的东西不一定是对路的。刚才杜部长已经很全面、很宏观地的视野已经跟大家介绍了。我讲一些微观一点,更结合时尚产业,更结合美特斯邦威这个企业谈一点不成熟的看法。

第一点我们的话题非常好“全球语境与中国价值”。我们首先问一下自己,何为全球语境,全球语境是不是中国人都有很好的消费能力,都去大街排队买LV包呢?或者说全球的奢侈品牌都被中国人卖完了,原来奢侈品品牌没有今天的如日中天,但是今天被中国人卖得如日中天,是不是中国已经有了这个消费能力了?是全球语言还是其他,我觉得这个是作为中国对时装产业的引领,是一个非常重要的问题。如果只是中国的消费现象,其实这是一种物质的追求是,但不是品质的追求。现在有一种情况是只求最贵,不求最好我觉得这个是值得我们思考的。如果不是这个或者我们不是想要的这个结果,我们第二个要问中国的消费者是不是懂得用全球消费观念来为自己选择,我觉得这是非常重要的问题。我说这是我们中国人正常思考我们过去是物质追求,追求最贵不求最好,还有一种是追求便宜、低质低价,但没有很好的去思考选择适合自己的,我觉得这个非常重要。如果真正用全球语境,我们对时尚消费的理解,我认为应该是超越价格,是一种性价比,是一种适合自己才是真正全球语境的消费习惯。

第三个方面我觉得从企业自身,我们是否用全球视野来看待发展战略和对自己的管理要求,我觉得这个也很重要,你是否有一个全球视野来对待自己的企业、对待自己。虽然中国还没有一家品牌在全球市场上发展,但我认为今天的中国,今天我们的家门口面前的是全球竞争,所以我认为中国的企业作为中国的时尚产业的企业,如果持续成为某一个区域的优势或者中国国内市场的优势,那你必须拥有全球的视野,用全球最优的标准、最高的标准才有可能让我们获得持续,不然的话是不可持续的,这是我个人的理解,全球语境的思考方法,我觉得这个是我的一点认识。

第二点我认为何谓中国价值。第一个我认为中国价值从个人角度来说,中国的消费能力在过去30年的经济发展,中国的消费能力是实在太强了,我觉得这个是中国的价值。第二个我觉得中国企业的创新力,中国企业虽然还没有成为全球化的标准的企业,但是它的创新能力是非常强的。虽然美特斯邦威被去年评为“全球十大最具价值品牌之一”,从全球来看我们亚洲两个品牌一个是日本、一个是中国的美特斯邦威,但我觉得这个是一个看到中国的市场的空间,不是一个积聚创新能力领先于世界水平,还没有到这个水平。虽然有这个能力,我们还要不断持续的创新力,我觉得这也是中国的价值和空间。第三个方面我认为还有一个价值就是中国到今天为止还没有一个绝对竞争力的品牌在市场上表现,这说明发展空间很大,机会很多,我认为这也是中国价值的空间之一。所以我刚才讲的是比较企业化角度,刚才杜部长是站在国家层面,我是站在一个企业化的角度。我说我是一个裁缝,站在一个裁缝的角度去思考问题,所以我的理解全球语境和中国价值,从这个企业纬度去思考。在这样的背景下到今天中国的企业,比如说美特斯邦威,比如说周成建如何去思考、如何去发展,我觉得这个非常重要。我个人认为无论今天碰到多大的机会或者多大的挑战,我认为坚持很重要,所以我认为第一个坚持。为什么谈坚持?我认为中国的企业自身的经验,特别是对零售行业,对时尚产业、对品牌建设方面,经验是不足的。上次我到或河北去书记问我中国为什么没有爱马仕,我说50年以后。为什么?它是一个系统经验,比如说我们员工就整个社会对服务业、零售业、对时尚产业本身的认识和理解还是很不成熟的,所以我们要赋予他的知识和培养下的功夫要很多很多的。我们的管理者更是不成熟,我们的创业者,比如说我自己到今天是不容易的,但是对整个零售行业,对品牌建设方面知识是非常缺乏的,所以对知识的积累还有一个漫长的过程。欧美国家发达国家他们的基因里面,在爷爷的爷爷里面已经遗传了这样一个时尚,这样一个品牌、消费观念意识,所以他的可塑性很容易,我们的难度挑战是非常大的,这是从企业自身角度来说,还需要不断坚持、去提高自己、完善自己。

第二个方面从中国的市场管理来说,虽然在改革开放30多年来,市场化机制越来越成熟,更好的体现着市场化的载体,但是和全球比较来说,中国的市场机制还不够健全的,我们还需要耐心,我们相信我们的国家,我们的领导人是很有智慧的,会逐渐超越领先全球化的机制。当然我们还在成长的过程,我觉得这是非常重要的。第二个层面我觉得中国和发达国家完全不一样,中国整个国家是缺乏信仰的,我们信仰的标准是不一致的,因为没有信仰的社会环境,每个人对自己的价值追求的理解是千变万化,这也是一个飞非常大的挑战。

第三个方面我认为中国在过去的30年发展过程中,整个社会物化追求比较突出,对一些道德标准、水准方面设定不够高。由于这3个社会环境的要素,再加上企业本身的要素,我觉得在中国成就一个世界级的伟大的企业,我认为比在欧美国家难度至少难10倍甚至更多倍,我认为这是中国企业不断坚持的非常重要的要求。当然有了坚持我觉得还不够,还要顺应市场变化、顺应环境变化,不断创新,我们不能只是守旧,过去做到了就成为历史了,我觉得还是不可能的,所以第二个层面在坚持的背景下我们要不断围绕当今市场环境下,生态环境变化的背景下我们如何做到持续的创新。刚才主持人谈到电商的问题,今天市场环境和消费环境已经发生巨大的变化。大家知道10几年前我们更多谈论的是互联问的媒体,近五年更多谈的是互联网商务,我们最近听到的更多的是微博、互联网的设备,人类已经在虚拟环境和实体环境的互动的背景下,在这样的背景下,我们作为一个时尚产业,作为一个传统产业如何去顺应消费环境的变化,顺应时代的变化,保持这种创新力我觉得是非常重要的,所以美特斯邦威我提出一个概念,我们过去是一个传统裁缝,我们未来实现目标是要实现一个互联网裁缝。刚才主持人问我说美特斯邦威是不是不做电商了,我说不是,现在是从上市公司里面滑到控股公司做。因为电商是一个发展过程中,我们需要花巨资投入,通过控股公司的投入来做实验,来更好地创造电商的发展空间和土壤,让我有机会真正把互联网裁缝能做成功,这是我的梦想。所以我认为只要我们这个产业作为中国时尚产业,我认为过去30年的发展已经非常不错了,在全球已经有一定影响力了,但我认为要真正成为世界级的标准,真正要实现让中国的时尚产业成为世界的领先者,除了刚才杜部长说了把中国的文化充分挖掘之外,我们更需要的是新时代的消费需求,我们要不断满足消费者的已知需求,同时要挖掘消费者的未知需求,就像乔布斯创造iPhone一样的颠覆了技术,同时创造了商品是成为大众的情人。今天的科学家、成就者和普通老百姓都愿意去消费这个产品,只有这样才能真正造就世界伟大的企业,所以我认为何谓伟大的企业?不是今天的财务报表有多好看,企业的规模有多大,你今天是否成为消费者的需求者,只要你成为消费者的需求者,被消费者所需要,你就是伟大的企业,希望中国的时尚产业成为世界消费者的被需求者,谢谢大家!

嘉宾简介

周成建:从农民到亿万富翁

今年36岁的周成建,是一家员工三千,资产过亿的企业老板。这位事业有成的年轻企业家,十多年前,还只是一名普通农民。

做裁缝完成资本原始积累像许多没有背景的私营企业家一样,周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累。周成建出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运,他从小就学会了裁缝手艺。

1986年,刚满20周岁的周成建,来到温州谋生。他什么脏活、重活都干,火车上三天三夜站过,一天只吃一顿饭熬过。经过几年含辛茹苦,一分钱一分钱地积蓄了点钱,就进入当地妙果寺服装专业市场,干起了老本行,白天卖服装,夜晚做服装,一天劳动16小时以上。于周成建来说,让资本扩大的机遇终于在1992年来临。

那年,来自福建石狮的风雪衣、夹克衫,像股旋风席卷温州市场,周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。一次,一个东北老板向他一下就订了300件,这对于小作坊来说,无疑是个大数目,由于产品质量不错,客户一个接一个,订货量从300件又增到几千件,一年下来,赚了几百万元。就这样,他初步完成了资本原始积累。有了几百万,周成建并没感到满足。

几年来在市场上摸爬滚打,让他有了经商经验,也培养出敏锐的眼光。那时,温州服装行业大多生产西装,款式大同小异,而国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面,周成建感到休闲服将有很大市场潜力,便用手头的钱成立了制衣厂,正式生产休闲服装,还打出了自己的品牌—————美特斯邦威,产品面向工薪阶层,实行薄利多销。

采用虚拟经营迅速扩大资本在之后的短短5年间,周成建的资产很快从百万增长至上亿元,这其中有致富窍门。用他自己的话总结,是用了借鸡生蛋、借网捕鱼的虚拟经营方法。当时建厂之后,周成建能支配的资金变得很少。

作为小型民营企业,从银行贷款很难。万般无奈下,他想到利用外力弥补自己资金的不足。在生产上,他采取定牌生产的策略,先后与广东、江苏等60 多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。现在全国有60多家企业为帮威生产,年产800万件服装,如果这些企业都由周成建自己投资的话,至少需要3亿元。

在扩大市场份额上,周成建采取了特许连锁经营的策略,即公司将特许权转让给加盟店,加盟店要使用帮威公司的商标、商号、服务方式等,并向公司交纳一定的特许费。这一办法效果很好,专卖店每年以新增50家的速度发展。现在,已有帮威专卖店500多家,遍布全国各地,去年公司销售额达5亿多元,如果这么多的店都自己投资,则需要1.5亿至2亿元。有了上亿资产的周成建,并没有把钱用在享受上,他依然衣着朴素,生活简单,保持农民的本色,把赚来的钱都投到产品设计和品牌经营中去了。他计划下一个五年要通过虚拟管理,如聘用国际的专业公司进行品牌策划和运作公司上市,使企业尽快进入法人治理的现代公司阶段,让品牌国际化。

今年初,他在上海浦东征地160亩,总投资1亿多元,建设信息化的物流中心和休闲产业设计村。而自己也在首届中国服装(9.54,0.02,0.21%)界年度杰出人物评选中获“最有成就的企业家”称号。

2008年10月30日,周成建及其家族以20亿美元资产在2008福布斯中国富豪榜中排行第五位。

周成建及其家族以 26亿美元资产在《福布斯》09中国富豪榜中排行第三位。

分享到
扫一扫
扫一扫
用手机查看资讯
阅读原文
    加载更多
    大家都在看
    相关推荐
    雷朋推出“Ittakescourage”全球品牌宣言活动

    Ray-Ban Aviator Gradient Flash Lenses雷朋飞行员款渐变反光镀膜镜片就算不完美,我也不戴假面本次宣传大片拍摄于洛杉矶,由知名摄影师 Mark Seliger 掌镜,以多组独一无二的照片体现品牌 DNA:勇做自我。这里的“勇”,并非盲目无畏,而是敢于直视挑战的那份果断与坚定,更是激励人们突破自我,不断超越极限的力量之源。镜头下的主人公们勇敢无畏而又忠于自我,他们敢于拥抱不完美,在向陈规陋俗发起挑战的同时,恣意挥洒才气与情感,以寻求突破自我的桎梏,活出自我的色彩。活动期间,雷朋品牌将在中国发起“怕什么”主题宣言,鼓励年轻一代直面评价、敞开心扉、抛开世俗的眼光,重新定义生活方式,体验勇气的力量。主题宣言将围绕“勇气”这一主题,邀请年轻一代分享属于自己的社交故事。勇于拒绝陈规陋俗,做真正的自己Ray-Ban Wayfarer雷朋徒步旅行者款唱我喜欢的,无所谓他人评价勇于释放和展露自我,无惧任何令人难堪、拒绝和冷落的态度Ray-Ban Optical Style雷朋光学眼镜款抛开手机,有话我会当面说 勇于放下任何网络设备,与真实世界互动Ra

    全球最难获得签证的国家 你去过哪个?

    美国 每天在美国驻华大使馆前都会排起长长的队伍,而期间的安保措施会让每一个到此的游客感到这里有种高高在上的感觉。签证官会抛出一个又一个的问题来试探面签者“留”在美国的几率,不过只要有足够的财产证明以及身份证明,还是很容易通过的。只是对一些有前科的人来说则会变得出奇的难,比如吸毒等。伊朗 伊朗的所有签证都需要由德黑兰的外交部批准,这可能是一个漫长的过程,在此期间,关于什么阻碍了申请,你很少能得到反馈。英国和美国的护照持有者入境的时候还要被录指纹。沙特阿拉伯 这个国家游客签证的难以获得是臭名远扬的。没有结婚的情侣不能单独两个人一起旅游;他们必须以个人身份加入团队才能一起去旅游。30岁以下的女性必须由她们的丈夫或兄弟陪同。俄罗斯 俄罗斯的游客签证很灵活,允许你待30天。入境前需要有一个“邀请”,如果你丢了签证(或者超过签证期限逗留),那么你出境比入境还要难。刚果 尽管这个国家不像以前那么危险了,但是签注申请过程还是被繁文缛节阻碍。你也经常要面临被收“非官方费用”的处境。安哥拉 这个美丽的西非国家最大的问题是签证处理的时间长。也有领事签证费,要求有邀请、至少一天100美元

    穿成什么样的男人征服了全球5大时尚女博主!

    找全球知名时尚女博主做女友?这不是梦,他们真的做到了!怎样的衣品征服了仙女姐姐们呢?

    撞衫也要穿!全球时尚博主度假都在穿的品牌原来是它

    关注澳洲时尚博主Jessica Stein的盆友一定知道她的风格,她特别喜欢PO一些她在旅行当中舒服随性又不失时髦感的度假LOOK,而这个品牌不仅是她的最爱,也是在她所有自拍中出镜率颇高的品牌,那就是-------------Faithfull The Brand。这个来自澳大利亚的服装品牌主打的就是各种连身短裤、吊带裙、阔腿裤等等偏度假风的设计,印花面料也没有什么特别之处,但是如果你平时特别关注时尚博主的账号,那么你一定见过这个品牌的衣服。Faithfull The Brand 吊带长裙 约$78品牌最显著的视觉元素就是条纹和民族风印花,基本上体现在所有单品上。黑白的条纹看上去十分清爽利落,非常有夏天的感觉。蓝白条纹与面前的碧海蓝天简直神呼应有木有!穿上这么一件让你度假感爆棚。Faithfull The Brand 橘色吊带连衣裤 约$135 Faithfull The Brand 条纹吊带裙 约$120 Faithfull The Brand 约$89Faithfull The Brand 蓝色平口上衣 约$99 Faithfull The Brand 蓝白条

    热词标签
    • 最近
    • 本周
    • 本月
    访问排行