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群雄割据 差异化营销各显神通
洗护发品牌之间同质化竞争非常激烈，各大品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有近似产品推出，寻求差异化日渐成为企业面临的严肃营销课题。拉芳采用“目标市场差异化”的战略，先集中精力从三、四线市场入手，积聚力量后再包抄一、二线市场。
深入三、四级市场 目标市场差异化
所谓“目标市场差异化”战略，即从一个不为人重视、关注的市场入手，集中优势资源和精力建立自己在该市场的强势地位，割据一方。
中国三、四线市场人口众多，潜力无限，空间足够广大，又不为宝洁、联合利华等强势主导洗护发品牌重视和关注。因此，拉芳选择在广袤的三、四线市场实行“目标市场差异化”战略，即避开了与强势主导品牌的正面冲突，又赢得了发展壮大的时间和空间，成功站稳脚跟。
